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【干货】告诉你如何低成本推广APP的策略-97928.com

2020-5-22 05:31| 发布者: admin| 查看: 22| 评论: 0


低成本 推广 APP策略分为三大部分,第一部分为 APP 推广渠道;第二部分为 APP 推广策略;第三部分为Android产品 推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结,其 推广渠道、 推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老,我相信,看完本文你会对 APP推广有进一步的认识。


第一部分: APP 推广渠道汇总


第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大 平台、下载站的覆盖


推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

平台MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站:天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例,若遗漏重要的,欢迎补充。


第二: 推广——论坛 推广、微博 推广、软文 推广


论坛: 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。


建议 推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖 推广,同时可联系论坛管理员做一些活动 推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。


微博:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO

个人觉得,微博这块的 推广是无可限量的,营销无极限,就需要大家慢慢钻研,这块是成本最低,但是成功的话效果却最惊人。egDurex、蘑菇街的微博营销。


为了更好地交流微博 推广经验,我建了一个官方微博交流群,有兴趣的朋友可以跟我联系,最好是管理官方微博的。


软文 推广:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载的。


第三:合作 推广 换量互推


换量互推一开始并不成熟,主要靠 推广者自己的人际关系,并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例一般是一比一,结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁,人家愿意帮你推那就另说了。


换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的: 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等。


最后,还可以通过 平台合作 推广eg:友盟 (感觉跟Google  AdSense差不多),可以付费为自己 推广,也可以换量 推广,如果你量够大,还可以 推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了


第四:付费 推广


包括 内置付费 推广、按量付费、 广告联盟付费 推广等模式。


当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费 推广个人觉得不是很理智。做好基础 推广,有营销头脑的创意 推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费 推广是最快的 推广模式。


以上的 推广方法虽然分了步骤,但是很多是交互着进行的。


推广方法只是模式,成功的 推广需要你有正确的品牌意识和营销意识,明确自己App推广点,所针对的人群,据此做出精准定位的 推广策略。


本人网络 推广草民一枚,以上纯属个人意见,欢迎补充欢迎拍砖~


第二部分: APP 推广技巧与策略


推广渠道列的很详细,我这里补充一些 推广技巧,有时候我们知道怎么 推广,再配合知道上哪儿 推广,效果都会惊人。直入主题:


一、先确定第一 推广目的:下载量还是曝光率?


APP  仅靠应用市场来达到自己的下载量,这个肯定不行。 APP运营除了产品本身外,另外最重要的就是下载量,而曝光率决定着下载量”!也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载,在两个应用商店可能就有25人下载,在三个应用商店可能就有50人下载,前提是每一个应用商店下载量一致。


道理很简单,一个用户在应用商店看到你的 APP,估计不怎么喜欢,他有可能到另一家应用商店下载,再看一次后发现功能还不赖,于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用,特别是前期的集中式曝光,让用户在那么一段时间都能看到你的 APP名字,你觉得酷不酷?


那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎:应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群,当然你可以不惜重金打广告。


二、应用商店,下载站:注重发布时间和描述


首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好,估计大家都非常关心这一点,帮大家总结了一下 APP 推广效果排名:

1. 安智市场:前期的下载量非常好,审核很快,也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高,审核速度还不错。

3. 机锋市场:审核速度快。

4. 应用汇:下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载:不错的,申请有点久。

6. 3G门户下载:一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店:很稳定但并不高。

8. 91商城:一般,估计竞争的 APP太多。

9. 安卓星空:一般,但后台比较方便。


知道大约的排名之后,还需要注意发布时间,并不是所有 APP都适合周五发布的,因为那天将有很多质量非常好的 APP进行更新,所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。


但如果你觉得自己的 APP实力比较强大,可以试试在周五发布,获得的效果也许会更好。


关于描述,它并没有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用户下载,例如副标题描述(并不是所有站点都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)


正文描述的第一句话很重要,例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的 APP,这非常适合刺激用户,也屡试不爽!截图漂亮一点则可,无需投入太多的时间。


三、神奇的论坛 推广


为什么说论坛 推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分,从而成为热门帖子,其实都是可以鼓吹别人评分的,如果一个评分都没有,就算是我自己也不会看那个帖子的!


鼓励别人评分很简单,在下载apk包的附近加几句让别人评分的话,最常见就是:回复不会怀孕,评分哦亲!下载的人是肯定有的,所以评分一般都会有,多少就看 APP本身了。


发帖格式不必过于注重,只要简洁一点就可以了,剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!


四、学会在QQ群顺手牵羊


QQ群是一个好地方,如果你在上面发广告肯定不行,一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开,然后有空推荐一些游戏,最后才推荐自己的 APP


尽管这样做会比较浪费时间,但是当你比较有空的时候可以试试,直接贴上你下载量最多的应用商店地址,还有机会增加你的 APP排名,不过这种情况对我来说不现实。


第三部分:Android产品 推广渠道汇总


本思维导图作者为张礼镜,北京微云即趣科技有限公司商务总监,以下就是他对目前Android产品 推广渠道的总结,并对各个渠道的优劣、 推广成本和发展方向做了对比分析,详情请见信息图。



文章来源:爱盈利


低成本 推广 APP策略分为三大部分,第一部分为 APP 推广渠道;第二部分为 APP 推广策略;第三部分为Android产品 推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结,其 推广渠道、 推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老,我相信,看完本文你会对 APP推广有进一步的认识。


第一部分: APP 推广渠道汇总


第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大 平台、下载站的覆盖


推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。

下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

平台MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站:天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例,若遗漏重要的,欢迎补充。


第二: 推广——论坛 推广、微博 推广、软文 推广


论坛: 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。


建议 推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖 推广,同时可联系论坛管理员做一些活动 推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。


微博:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO

个人觉得,微博这块的 推广是无可限量的,营销无极限,就需要大家慢慢钻研,这块是成本最低,但是成功的话效果却最惊人。egDurex、蘑菇街的微博营销。


为了更好地交流微博 推广经验,我建了一个官方微博交流群,有兴趣的朋友可以跟我联系,最好是管理官方微博的。


软文 推广:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载的。


第三:合作 推广 换量互推


换量互推一开始并不成熟,主要靠 推广者自己的人际关系,并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例一般是一比一,结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁,人家愿意帮你推那就另说了。


换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的: 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等。


最后,还可以通过 平台合作 推广eg:友盟 (感觉跟Google  AdSense差不多),可以付费为自己 推广,也可以换量 推广,如果你量够大,还可以 推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了


第四:付费 推广


包括 内置付费 推广、按量付费、 广告联盟付费 推广等模式。


当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费 推广个人觉得不是很理智。做好基础 推广,有营销头脑的创意 推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费 推广是最快的 推广模式。


以上的 推广方法虽然分了步骤,但是很多是交互着进行的。


推广方法只是模式,成功的 推广需要你有正确的品牌意识和营销意识,明确自己App推广点,所针对的人群,据此做出精准定位的 推广策略。


本人网络 推广草民一枚,以上纯属个人意见,欢迎补充欢迎拍砖~


第二部分: APP 推广技巧与策略


推广渠道列的很详细,我这里补充一些 推广技巧,有时候我们知道怎么 推广,再配合知道上哪儿 推广,效果都会惊人。直入主题:


一、先确定第一 推广目的:下载量还是曝光率?


APP  仅靠应用市场来达到自己的下载量,这个肯定不行。 APP运营除了产品本身外,另外最重要的就是下载量,而曝光率决定着下载量”!也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载,在两个应用商店可能就有25人下载,在三个应用商店可能就有50人下载,前提是每一个应用商店下载量一致。


道理很简单,一个用户在应用商店看到你的 APP,估计不怎么喜欢,他有可能到另一家应用商店下载,再看一次后发现功能还不赖,于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用,特别是前期的集中式曝光,让用户在那么一段时间都能看到你的 APP名字,你觉得酷不酷?


那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎:应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群,当然你可以不惜重金打广告。


二、应用商店,下载站:注重发布时间和描述


首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好,估计大家都非常关心这一点,帮大家总结了一下 APP 推广效果排名:

1. 安智市场:前期的下载量非常好,审核很快,也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高,审核速度还不错。

3. 机锋市场:审核速度快。

4. 应用汇:下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载:不错的,申请有点久。

6. 3G门户下载:一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店:很稳定但并不高。

8. 91商城:一般,估计竞争的 APP太多。

9. 安卓星空:一般,但后台比较方便。


知道大约的排名之后,还需要注意发布时间,并不是所有 APP都适合周五发布的,因为那天将有很多质量非常好的 APP进行更新,所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。


但如果你觉得自己的 APP实力比较强大,可以试试在周五发布,获得的效果也许会更好。


关于描述,它并没有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用户下载,例如副标题描述(并不是所有站点都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)


正文描述的第一句话很重要,例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的 APP,这非常适合刺激用户,也屡试不爽!截图漂亮一点则可,无需投入太多的时间。


三、神奇的论坛 推广


为什么说论坛 推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分,从而成为热门帖子,其实都是可以鼓吹别人评分的,如果一个评分都没有,就算是我自己也不会看那个帖子的!


鼓励别人评分很简单,在下载apk包的附近加几句让别人评分的话,最常见就是:回复不会怀孕,评分哦亲!下载的人是肯定有的,所以评分一般都会有,多少就看 APP本身了。


发帖格式不必过于注重,只要简洁一点就可以了,剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!


四、学会在QQ群顺手牵羊


QQ群是一个好地方,如果你在上面发广告肯定不行,一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开,然后有空推荐一些游戏,最后才推荐自己的 APP


尽管这样做会比较浪费时间,但是当你比较有空的时候可以试试,直接贴上你下载量最多的应用商店地址,还有机会增加你的 APP排名,不过这种情况对我来说不现实。


第三部分:Android产品 推广渠道汇总


本思维导图作者为张礼镜,北京微云即趣科技有限公司商务总监,以下就是他对目前Android产品 推广渠道的总结,并对各个渠道的优劣、 推广成本和发展方向做了对比分析,详情请见信息图。



文章来源:爱盈利


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