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练好乾坤大挪移,搞定app推广,一人足矣!(全)-97928.com

2020-5-22 05:31| 发布者: admin| 查看: 22| 评论: 0

年前,圈里的一些小伙伴录了一版《相亲相爱一家人》,七爷我看了,也略有些感慨。自13年进入到这个圈子以来,认识了很多可爱又各有特色的伙伴,也有几个很好的知心朋友。大家都是移动互联网的弄潮儿,年轻张扬,共同在 app运营 推广的航船上乘风破浪。新的一年已经到来,七爷在此先预祝小伙伴们在新的一年里工作进展顺利,芝麻开花节节高,KPI神马的都不是事儿,生活开心幸福,有情人终成眷属。你们都是我心里,无与伦比的美丽。(咳咳,无意暴露了七爷爱唱苏打绿的小清新属性)

来到新公司的七爷,会有小伙伴协助我来打理 app运营 推广的这些事,但仍然也会怀念那一年多孤军奋战的日子。“单挑”是会累一些,但对个人的视野、资源整合能力、运营管理能力的培养是大有裨益的。我也特别感谢前任领导产品及战略高级总监对我的指导和帮助,一个人的职业生涯中,拥有一位优秀的领导是一件特别重要且无比幸福的事。


距离七爷《搞定 app 推广,一人足矣》的上篇发布已经有近三个月的时间了,今天在姑婆 平台和大家分享《搞定 app 推广,一人足矣》全篇,回顾过去,展望未来,和各位小伙伴共勉。


推广思路:全面撒网,重点捕捞
一,全面撒网
我首先做的是全面撒网,广铺渠道,有条件要上,没有条件创造条件也要上。无论ios的正版渠道或诸多越狱渠道(如91、同步推、pp助手等),安卓的一类、二类…N类市场,都要铺。因为初期我们的产品迭代周期较长,所以当时也有足够的精力去完成诸多 平台的渠道铺设。

二,重点捕捞
重点捕捞,制定策略,主要分三大块:一是公司自有资源可以提供的 推广支持;二是付费 推广的模式选择;三是免费 推广的方式整理。

第一块:公司自有资源的利用:公司的网站有相当大的流量,不好好利用实在可惜。于是,各种邮件、各种内部沟通,很快网站上就有了N个 推广 app的广告位。公关部也给了我蛮多助力,旺季在全国几十个城市的线下广告都带上了 app的推介。很长一段时间内,微博微信也全是 推广 app的软文,12月在百度手机助手的独家首发也得到了较好的pr支持。我想做的是,告诉用户,我们有 app了,而且这个 app还挺牛逼。

第二块:付费 推广方式:我把大部分的付费 推广集中在了年后三个月的行业旺季,这里重点说一下我选择的安卓付费渠道(基本没有选择网盟和线下预装):


1,优质应用市场的CPT(产品不吸量的CP慎选):包括最优的应用商店及手机厂商市场;360手机助手、百度手机助手、安卓市场(那会儿还可以)、联想乐商店、魅族应用商店(那会儿还没商业化,先写上吧)是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产品的自然流量,结合行业旺季用户的强烈使用需求,从而达到事半功倍的效果;


2,部分浏览器及二三类市场的CPD/CPA:如UC浏览器、欧朋浏览器的CPD,金山手机助手的CPA等,虽然量级不会太大,但累积起来也可以有较可观的新增;


3,CPD/CPC竞价 平台如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等;这里涉及到很多实操的内容,着重提一下小米、豌豆荚和百度。


对于小米和豌豆荚的展示类广告策略:先观察产品的新增规律,我没有在众所周知的用户活跃时间(如21:00-23:00)硬拼价格,而是在10:00-12:00(另一波新增趋势良好的时间段)提高出价,在白天的其余时间段略降低出价,在众所周知的用户活跃时间(如21:00-23:00)行将结束之时,再出到一个极低的价格,这样可以很好的控制住CPD的成本,然后也获得了不错的新增;


针对豌豆荚的关键词搜索类广告:我向公司的sem团队咨询了一些常用的通用词、竞品词,当然还有品牌词,价格上不断微调尝试,现在一般控制在1-3块的单个下载成本;


百度春华 平台策略:平台整合了百度系应用商店、百度自有 app和百度网盟等资源,我的策略是,利用合理的较高出价,尽量保证应用商店内和百度自有 app如百度贴吧广告的展现(价格出多少,因产品而异,可以向春华的PM咨询与自身产品类似的应用出价)。因为极低的出价会导致竞得的基本都是网盟的资源,虽然成本极低(我的 app起初不到3毛钱一个下载),但用户质量也极差。当然,最终的下载成本基本上是比出价要低很多的。


第三块:免费的资源推荐:众所周知,各大应用商店基本上都会有一些免费的资源推荐方式,如首发、固定推荐版块(如联想的新鲜热辣、华为的周一见)、各类专题活动等。我的工作方式,是把所有的免费推荐相关内容汇总到一个表里。各大应用商店的首发规则是什么,可以给到几天的免费推荐,之前做过首发的应用商店的效果如何?各大应用商店的固定推荐版块有没有新增,我可不可以申请,如何提交?各类专题活动如何与应用商店对接,对接人是谁,是否需要提供实物或虚拟礼品支持?这些都在一个表格里呈现出来,一目了然,这样工作效率自然也会大大提升。


一种优质渠道推荐
首先给大家推荐的是百度的品牌专区 推广形式,搜索相应品牌词得到搜索结果的首页展示,以纽交所上市职业发展 平台智联招聘和国内领先的母婴特卖网站贝贝网为例:



品专的好处体现在以下三个方面——


1,充分展示品牌信息:在相对小屏的移动端依然能够充分展现品牌的官方信息,强化品牌形象,增强用户对品牌的信赖和好感度;


2,可以自定义按钮内容:无论是 推广 app还是h5站专题页面都没有问题,整合出了一个非常浅的入口;


3,用户质量高:由于用户针对品牌词进行搜索,目的性很强,所以从品专渠道获取的 app用户质量极高,而成本却很低。


友情提醒:此方式适用于有一定品牌力的亲们,百度指数低到没朋友的慎选!

换量

接下来谈一谈换量, app换量也有CP和应用市场的置换,以买量换市场的刊例为主,这里主要谈一下 app之间的置换。


一,换量具体形式

内容合作、开屏广告、弹窗或文字链、焦点图/banner、应用内互相推荐等。


二,换量的建议

1,换量不必拘泥于1比1。不必拘泥1比1的激活比,你给我带来1000个激活,我也还你1000个激活,不同 app的量级、用户人群也都存在差异,1比1的激活比其实是很费神很费时的一件事。


个人建议评估资源的价值,价值基本对等且双方均有需求就可以商量置换的事宜。比如说,我有这个月的地铁广告资源,但我这个月有10000的激活量的缺口,那我可以去寻求一些需求地铁广告资源的量级大的 app,约定单个激活价格和数据核算规则,协议好就换换换吧。


2,换量不必拘泥于时。比如说,我有下个月的地铁广告资源,但我这个月有10000的激活量的缺口,也是可以谈的嘛。双方协调好就行。当然,地铁广告资源只是打个比方,其他的,比如高校媒介资源、线下场地资源、实物礼品资源等等,只要我有,只要你要,我觉得合作都是可以谈的。


校园 推广

最后聊一下高校 推广,以前在人人网也做过一年多的校园渠道 推广,主要负责华中区域的学校,所辖区域的团队质量在全国也是数一数二的。


之前有姑婆作者已经非常详尽的阐述了高校 推广的诸多注意事项,个人觉得非常赞,与他所说的“做人心”类似,我所打的牌也是“交心”,以导师和朋友的角色与高校的孩子们进行沟通。


关于高校 推广的两个建议:


1,慎用 app校园线下 推广线下直接用扫楼、路演等形式生推 app的方式,个人建议不可取,即便短时间带来一些量,但用户质量…呵呵;


2,把品牌注入到学生群体的生活过程中很重要。比如说,一款社交产品,可以用赞助高校的文艺晚会的形式,用较少的礼品或者资金投入,换来晚会开始前的轮播视频,或者换来晚会期间让学生观众将产品作为互动工具的机会;一款理财类 app,我想如果也在高校 推广的话,在取款机上贴一个萌萌哒的宣传背胶是不是也挺好?要么有用,要么好玩,要么小清新高逼格招人喜欢,这些都没有的话,老老实实首先根据产品特性找到高校市场的切入点吧。


最后
新年祝福

新年后已经入驻杭城办公,不管是以前的小伙伴,还是杭州的小伙伴,有空都可以多多交流。再次祝大家行运2015,春节大吉,新年快乐!


via:姑婆那些事儿



年前,圈里的一些小伙伴录了一版《相亲相爱一家人》,七爷我看了,也略有些感慨。自13年进入到这个圈子以来,认识了很多可爱又各有特色的伙伴,也有几个很好的知心朋友。大家都是移动互联网的弄潮儿,年轻张扬,共同在 app运营 推广的航船上乘风破浪。新的一年已经到来,七爷在此先预祝小伙伴们在新的一年里工作进展顺利,芝麻开花节节高,KPI神马的都不是事儿,生活开心幸福,有情人终成眷属。你们都是我心里,无与伦比的美丽。(咳咳,无意暴露了七爷爱唱苏打绿的小清新属性)

来到新公司的七爷,会有小伙伴协助我来打理 app运营 推广的这些事,但仍然也会怀念那一年多孤军奋战的日子。“单挑”是会累一些,但对个人的视野、资源整合能力、运营管理能力的培养是大有裨益的。我也特别感谢前任领导产品及战略高级总监对我的指导和帮助,一个人的职业生涯中,拥有一位优秀的领导是一件特别重要且无比幸福的事。


距离七爷《搞定 app 推广,一人足矣》的上篇发布已经有近三个月的时间了,今天在姑婆 平台和大家分享《搞定 app 推广,一人足矣》全篇,回顾过去,展望未来,和各位小伙伴共勉。


推广思路:全面撒网,重点捕捞
一,全面撒网
我首先做的是全面撒网,广铺渠道,有条件要上,没有条件创造条件也要上。无论ios的正版渠道或诸多越狱渠道(如91、同步推、pp助手等),安卓的一类、二类…N类市场,都要铺。因为初期我们的产品迭代周期较长,所以当时也有足够的精力去完成诸多 平台的渠道铺设。

二,重点捕捞
重点捕捞,制定策略,主要分三大块:一是公司自有资源可以提供的 推广支持;二是付费 推广的模式选择;三是免费 推广的方式整理。

第一块:公司自有资源的利用:公司的网站有相当大的流量,不好好利用实在可惜。于是,各种邮件、各种内部沟通,很快网站上就有了N个 推广 app的广告位。公关部也给了我蛮多助力,旺季在全国几十个城市的线下广告都带上了 app的推介。很长一段时间内,微博微信也全是 推广 app的软文,12月在百度手机助手的独家首发也得到了较好的pr支持。我想做的是,告诉用户,我们有 app了,而且这个 app还挺牛逼。

第二块:付费 推广方式:我把大部分的付费 推广集中在了年后三个月的行业旺季,这里重点说一下我选择的安卓付费渠道(基本没有选择网盟和线下预装):


1,优质应用市场的CPT(产品不吸量的CP慎选):包括最优的应用商店及手机厂商市场;360手机助手、百度手机助手、安卓市场(那会儿还可以)、联想乐商店、魅族应用商店(那会儿还没商业化,先写上吧)是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产品的自然流量,结合行业旺季用户的强烈使用需求,从而达到事半功倍的效果;


2,部分浏览器及二三类市场的CPD/CPA:如UC浏览器、欧朋浏览器的CPD,金山手机助手的CPA等,虽然量级不会太大,但累积起来也可以有较可观的新增;


3,CPD/CPC竞价 平台如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等;这里涉及到很多实操的内容,着重提一下小米、豌豆荚和百度。


对于小米和豌豆荚的展示类广告策略:先观察产品的新增规律,我没有在众所周知的用户活跃时间(如21:00-23:00)硬拼价格,而是在10:00-12:00(另一波新增趋势良好的时间段)提高出价,在白天的其余时间段略降低出价,在众所周知的用户活跃时间(如21:00-23:00)行将结束之时,再出到一个极低的价格,这样可以很好的控制住CPD的成本,然后也获得了不错的新增;


针对豌豆荚的关键词搜索类广告:我向公司的sem团队咨询了一些常用的通用词、竞品词,当然还有品牌词,价格上不断微调尝试,现在一般控制在1-3块的单个下载成本;


百度春华 平台策略:平台整合了百度系应用商店、百度自有 app和百度网盟等资源,我的策略是,利用合理的较高出价,尽量保证应用商店内和百度自有 app如百度贴吧广告的展现(价格出多少,因产品而异,可以向春华的PM咨询与自身产品类似的应用出价)。因为极低的出价会导致竞得的基本都是网盟的资源,虽然成本极低(我的 app起初不到3毛钱一个下载),但用户质量也极差。当然,最终的下载成本基本上是比出价要低很多的。


第三块:免费的资源推荐:众所周知,各大应用商店基本上都会有一些免费的资源推荐方式,如首发、固定推荐版块(如联想的新鲜热辣、华为的周一见)、各类专题活动等。我的工作方式,是把所有的免费推荐相关内容汇总到一个表里。各大应用商店的首发规则是什么,可以给到几天的免费推荐,之前做过首发的应用商店的效果如何?各大应用商店的固定推荐版块有没有新增,我可不可以申请,如何提交?各类专题活动如何与应用商店对接,对接人是谁,是否需要提供实物或虚拟礼品支持?这些都在一个表格里呈现出来,一目了然,这样工作效率自然也会大大提升。


一种优质渠道推荐
首先给大家推荐的是百度的品牌专区 推广形式,搜索相应品牌词得到搜索结果的首页展示,以纽交所上市职业发展 平台智联招聘和国内领先的母婴特卖网站贝贝网为例:


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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