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贵圈很乱:小而美APP的突围之道-97928.com

2020-5-22 05:30| 发布者: admin| 查看: 18| 评论: 0

当下,我相信所有移动互联网从业者都会有一个感受,以 App经济为代表的移动互联网已经进入一个高强度的竞争阶段。无论身处“长尾”中的“尾巴”,还是“二八”中的“二”,都想在自己所属领域成为不二的主导者。显然, APP创业的蛮荒阶段已经过去,换之而来的将是应用间的绞杀与淘汰。

  今天,我们可以看到,市场上的 APP已经分化成金字塔结构:

  1)超级 APP位于金字塔顶端,拥有庞大用户量、使用频率非常高,比如微信、微博、UC浏览器;

  2)中型 APP位于金字塔中间,主要以工具需求为主,用户基数也很大,但使用频率没有前者高,如支付宝钱包、高德地图、手机淘宝等。

  3)小而美 APP位于金字塔底部,而且占应用商店的80%以上。这些 APP虽然也是以工具和兴趣为导向,但因为用户群体比较细分,所以很少能成为入口型 APP。这类 APP以工具为导向的如女性工具 APP美柚,以兴趣为导向的如游戏 APP王者之剑。

  这就是目前 APP市场的竞争现状,强者更强,弱者更弱。换个角度说就是,现在App领域的黄金窗口期已经过去,新进入者的机会不大了。

  但是,问题来了,那作为应用商店里那些80%的 APP,该如何在绞杀中突围呢?

  一、以工具或兴趣切入,快速积累用户

  在用户的手机屏已经装满 APP时,你的 APP想要再挤入其中。只有两种理由——你的 APP满足了他的某种强烈兴趣或提供了某种刚需服务。

  “宠物约会”就是一款以宠物为核心的宠物交友类 APP,目前也是iOS 平台人气最高的宠物交友类 APP。有了它,你不仅可以帮你的宠物找到玩伴和配偶,还能与其他宠物主人聊聊宠物相关的话题。不仅如此,他还可以帮你找到附近的宠物医院、饰品店等。显然,它这种从兴趣导向切入的 APP,在短时间内肯定能吸引大量的用户。

  而前面提到的美柚,则是从工具切入——一个女性经期助手类的应用。说实话,这类产品在出来初期,就很吸引眼球。它不仅可以给女性用户提供经期预测,个性化建议贴士等,同时还支持孕期模式(备孕、怀孕),并且能够为女性用户定制美容、瘦身、养生等健康任务。

  你说,这类服务对于女性而言,能不是刚需么?所以,就是这么一款产品,在中国已超过了3000万人使用!

  二、引入社区,增加用户活跃度和黏性

  当然,如果前面的两款小而美的 APP只能满足用户的兴趣或刚需,那即便他们能够在短时间内快速积累用户,但也很难将用户沉淀下来,因为它们还没有形成一个生态。

  所以,建立一个成熟的生态环境,对于一款 APP来说至关重要。

  宠物约会不仅支持随时随地分享宠物照片,了解查看其他宠物最新动态。并且有“附近宠物”“附近溜溜”等寻找同伴等功能,这些社区性的功能,自然而然会形成宠物交友生态。

  而美柚则有一个社区她她圈,其中有美体美颜馆、健康调理区,星座大学问等50个具备女性广泛讨论性的知识圈板块,还提供瘦身、美容,丰胸等健康指数分析,通过它,你还可记录每天更新日记心情和线上交友等,是一个纯女性社交的社区。

  三、把细节做到极致,只玩小而美

  其实,前面说的都是大的方向。一款受众群体小的 APP,要想真正做到深耕垂直领域,成为该领域的不二主导者,还需要做到把细节打磨的匠人精神。

  Rise,一个闹钟类应用。如果你下载使用,你会为Rise这样一款简单至极的App惊叹。它修改闹铃时间是上下滑动的形式,然后不同的闹铃会有不同的背景色,模拟的都是真实的天空颜色。向左滑动开启/关闭闹钟,设置界面支持修改时区、闹铃音乐、添加催眠曲。这款闹铃应用,正是符合了大道至简的原则,这些精心的设计真的需要一颗匠人的心来做才行。

  除了Rise,还有天气类App——Haze。也是一款界面非常简单、小而美的 APP。其在大色调背景中间显示着当天的温度,左滑是日照时间,右滑是雨水几率,上拉是刷新,下拉则显示最近一周的天气变化,继续下拉则进入设置页面。

  而且Haze在背景色上做了很多细节的处理。当背景有向下的波纹时,表明气温、日照或雨水几率会下降,当背景显示向上的波纹时,则是预示着参数上升。点击中间的天气数据,则会跳出更详细的数据,比如日照界面就会显示当天日出、日落时间、UV值等,在气温界面则是最高、最低温度、指南针、风速等。三个页面的背景色也不相同,日照节目是太阳的金黄到红渐变色、气温界面是黎明的紫到红渐变色、雨水界面则是深蓝到淡蓝渐变色。 

  当然,除了Rise和Haze,国内也有很多非常吸引人的小而美的 APP,除了前面提到的美柚和宠物约会,还有社交应用某某、旅游指南应用马蜂窝、韩寒的《一个》、知乎日报等。

  所以,即便目前是超级 APP主导用户屏幕,但也并不是说未来小而美的 APP无法突围。其实,只要你在你所属的领域深耕、做到极致,有自己的用户群和生态,一样可以有自己的市场和竞争优势。

  注:作者微信号书客(微信号:shukewenzhai),专注于营销、公关、广告案例分享和方法论探讨,偶尔也聊聊其他,比如本文。媒体转载请保留本段。

当下,我相信所有移动互联网从业者都会有一个感受,以 App经济为代表的移动互联网已经进入一个高强度的竞争阶段。无论身处“长尾”中的“尾巴”,还是“二八”中的“二”,都想在自己所属领域成为不二的主导者。显然, APP创业的蛮荒阶段已经过去,换之而来的将是应用间的绞杀与淘汰。

  今天,我们可以看到,市场上的 APP已经分化成金字塔结构:

  1)超级 APP位于金字塔顶端,拥有庞大用户量、使用频率非常高,比如微信、微博、UC浏览器;

  2)中型 APP位于金字塔中间,主要以工具需求为主,用户基数也很大,但使用频率没有前者高,如支付宝钱包、高德地图、手机淘宝等。

  3)小而美 APP位于金字塔底部,而且占应用商店的80%以上。这些 APP虽然也是以工具和兴趣为导向,但因为用户群体比较细分,所以很少能成为入口型 APP。这类 APP以工具为导向的如女性工具 APP美柚,以兴趣为导向的如游戏 APP王者之剑。

  这就是目前 APP市场的竞争现状,强者更强,弱者更弱。换个角度说就是,现在App领域的黄金窗口期已经过去,新进入者的机会不大了。

  但是,问题来了,那作为应用商店里那些80%的 APP,该如何在绞杀中突围呢?

  一、以工具或兴趣切入,快速积累用户

  在用户的手机屏已经装满 APP时,你的 APP想要再挤入其中。只有两种理由——你的 APP满足了他的某种强烈兴趣或提供了某种刚需服务。

  “宠物约会”就是一款以宠物为核心的宠物交友类 APP,目前也是iOS 平台人气最高的宠物交友类 APP。有了它,你不仅可以帮你的宠物找到玩伴和配偶,还能与其他宠物主人聊聊宠物相关的话题。不仅如此,他还可以帮你找到附近的宠物医院、饰品店等。显然,它这种从兴趣导向切入的 APP,在短时间内肯定能吸引大量的用户。

  而前面提到的美柚,则是从工具切入——一个女性经期助手类的应用。说实话,这类产品在出来初期,就很吸引眼球。它不仅可以给女性用户提供经期预测,个性化建议贴士等,同时还支持孕期模式(备孕、怀孕),并且能够为女性用户定制美容、瘦身、养生等健康任务。

  你说,这类服务对于女性而言,能不是刚需么?所以,就是这么一款产品,在中国已超过了3000万人使用!

  二、引入社区,增加用户活跃度和黏性

  当然,如果前面的两款小而美的 APP只能满足用户的兴趣或刚需,那即便他们能够在短时间内快速积累用户,但也很难将用户沉淀下来,因为它们还没有形成一个生态。

  所以,建立一个成熟的生态环境,对于一款 APP来说至关重要。

  宠物约会不仅支持随时随地分享宠物照片,了解查看其他宠物最新动态。并且有“附近宠物”“附近溜溜”等寻找同伴等功能,这些社区性的功能,自然而然会形成宠物交友生态。

  而美柚则有一个社区她她圈,其中有美体美颜馆、健康调理区,星座大学问等50个具备女性广泛讨论性的知识圈板块,还提供瘦身、美容,丰胸等健康指数分析,通过它,你还可记录每天更新日记心情和线上交友等,是一个纯女性社交的社区。

  三、把细节做到极致,只玩小而美

  其实,前面说的都是大的方向。一款受众群体小的 APP,要想真正做到深耕垂直领域,成为该领域的不二主导者,还需要做到把细节打磨的匠人精神。

  Rise,一个闹钟类应用。如果你下载使用,你会为Rise这样一款简单至极的App惊叹。它修改闹铃时间是上下滑动的形式,然后不同的闹铃会有不同的背景色,模拟的都是真实的天空颜色。向左滑动开启/关闭闹钟,设置界面支持修改时区、闹铃音乐、添加催眠曲。这款闹铃应用,正是符合了大道至简的原则,这些精心的设计真的需要一颗匠人的心来做才行。

  除了Rise,还有天气类App——Haze。也是一款界面非常简单、小而美的 APP。其在大色调背景中间显示着当天的温度,左滑是日照时间,右滑是雨水几率,上拉是刷新,下拉则显示最近一周的天气变化,继续下拉则进入设置页面。

  而且Haze在背景色上做了很多细节的处理。当背景有向下的波纹时,表明气温、日照或雨水几率会下降,当背景显示向上的波纹时,则是预示着参数上升。点击中间的天气数据,则会跳出更详细的数据,比如日照界面就会显示当天日出、日落时间、UV值等,在气温界面则是最高、最低温度、指南针、风速等。三个页面的背景色也不相同,日照节目是太阳的金黄到红渐变色、气温界面是黎明的紫到红渐变色、雨水界面则是深蓝到淡蓝渐变色。 

  当然,除了Rise和Haze,国内也有很多非常吸引人的小而美的 APP,除了前面提到的美柚和宠物约会,还有社交应用某某、旅游指南应用马蜂窝、韩寒的《一个》、知乎日报等。

  所以,即便目前是超级 APP主导用户屏幕,但也并不是说未来小而美的 APP无法突围。其实,只要你在你所属的领域深耕、做到极致,有自己的用户群和生态,一样可以有自己的市场和竞争优势。

  注:作者微信号书客(微信号:shukewenzhai),专注于营销、公关、广告案例分享和方法论探讨,偶尔也聊聊其他,比如本文。媒体转载请保留本段。


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