![]() 一、相关度优化 (一)、相关度影响因素 相关度主要分为两个大的维度: APP的meta元素相关度,以及用户后续行为。其中meta元素我们可以在itc的后台进行修改,值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果审核,所以是无法实时做修改调整的,有一定的延时性。 还有一个维度就是用户下载 app后的后续行为,注意这个后续行为是指用户通过ads关键词点击下载后的后续行为,其他渠道下载的用户行为不予计算。 1、 APP-META元素: keywords:同样,keywords的撰写也尽量覆盖用户搜索关键词,覆盖到的相关度会更高。 2、用户点击后续行为: 点击率:即TTR,苹果ADS后台有这个数据,每个关键词 tap点击次数/展现次数,即为点击率。这个数据是影响相关度最重要的数据,注意是最重要最重要最重要的!重要的数据说三遍! 转化率:也称为下载转化率, 每次tap点击后产生下载的次数/点击数,即为抓化率,苹果ADS后台管这个叫CR。 留存:可以借助第三方统计工具查询用户留存数据。 活跃:同理,可以借助第三方统计工具查询用户活跃数据。 3、其他相关因素: 除了两大维度外,还有几个其他因素也会多少影响相关度,但我们得词觉得以下这些因素影响不会特别大。 是否有内购:你的 APP是否有内购服务,也就是是否给苹果有销售分成。 评论人数与星值: APP的评论人数数值,以及星值,满分为5星。 注意:以上三项都是有则优之,不必刻意追求。相关度的优化重点还是在meta上,以及点击率、转化率上的优化。 (二)、提高引流能力 1、提高展现量 展现量和两个因素有关系:一是出价,二是相关度。两者是相辅相成的,要想展现多,要么热词,要么出高价,这个问题不必纠结,只要你想有展现,你是足够能做到的,那接下来我们就重点说说点击率的问题。 2、提高点击率 影响点击率的因素,重点说5点: (1)、预览图:当广告匹配图片类型广告的时候,预览图就算是你的门面,基本一眼决定要不要点击,这个时候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引?”这个是你应该好好去思考的,关于图片如何吸引点击这一个点展开就能写好几篇文章了。在本文中得词就简单的说三点,给大家一些建议:第一、要有特点,要有品牌范,别一看界面就让用户觉得是小朋友个人开发的,觉得是个很low很低级很粗糙的 APP。第二、符合苹果的界面风格,不要让用户一看上去像iPhone3时代的界面截图。第三、就是突出吸引用户下载的点,比如注册送红包等等。 (2)、关键词:关键词的精准度一样决定了点击率的高低,怎么找词不用再多说了:活用工具、相关搜索、ADS后台推荐、得词云关键词拓展等等。 (4)、App描述摘要:当广告匹配文字类型广告的时候, app描述的前一段,即摘要部分会显示在广告中,这就会直接影响到用户点击。 (5)、名称:这个不用解释了,名称直接影响到用户搜索的相关性, 直接影响点击率。 (三)、降低 推广成本 实际扣费公式:(下一名的出价*下一名的相关度)/自己的相关度+0.01 得词建议大家仔细研究下这个扣费公式,你的CPT为什么高?主要是你的相关度决定的,所以说养好词很重要,你的下一名的出价和相关度对你也有重要,学会卡位。 (四)、提高相关度 以上两点,不再多说,基础的东西前面讲过很多了,注意一点:除非你在冲下载量冲榜,否则请避免一个 APP抢占相关性较差的关键词。 中后期相关度:点击率和点击转化率决定后期的相关度,所以做好点击率,以及转化率(即下载率)是你的必须工作。 时间段投放:根据自己的行业,用户使用行为,哪些时间段搜索量是可以重点去投放的,也可以通过得词云这种工具去观察竞争对手的投放时段。 二、转化率优化 转化率在 app竞价广告里即下载率,可以叫点击下载率,后台参数为CR。 1、优化的意义 2、影响转化率的因素 影响到 app下载转化率的因素,细分的话,有哪些影响因素呢: (1)、点击质量:也就是说点击率跟相关度,相关度高说明关键词相关性一定高,点击率高的话,说明产品引流能力是很好的,两者表现都不错,效果还会差吗? (2)、关键词精准度:搜索关键词和 app提供的功能是否相关,也就是我们是否选定的精准的意向人群。 (6)、 评论质量:想想如果整个评论都是差评的话肯定会影响到用户下载的,这块和ASO部分基本吻合,为什么刷评价,一样的道理。 来源: APPYING 作者:李京林
![]() 一、相关度优化 (一)、相关度影响因素 相关度主要分为两个大的维度: APP的meta元素相关度,以及用户后续行为。其中meta元素我们可以在itc的后台进行修改,值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果审核,所以是无法实时做修改调整的,有一定的延时性。 还有一个维度就是用户下载 app后的后续行为,注意这个后续行为是指用户通过ads关键词点击下载后的后续行为,其他渠道下载的用户行为不予计算。 1、 APP-META元素: keywords:同样,keywords的撰写也尽量覆盖用户搜索关键词,覆盖到的相关度会更高。 2、用户点击后续行为: 点击率:即TTR,苹果ADS后台有这个数据,每个关键词 tap点击次数/展现次数,即为点击率。这个数据是影响相关度最重要的数据,注意是最重要最重要最重要的!重要的数据说三遍! 转化率:也称为下载转化率, 每次tap点击后产生下载的次数/点击数,即为抓化率,苹果ADS后台管这个叫CR。 留存:可以借助第三方统计工具查询用户留存数据。 活跃:同理,可以借助第三方统计工具查询用户活跃数据。 3、其他相关因素: 除了两大维度外,还有几个其他因素也会多少影响相关度,但我们得词觉得以下这些因素影响不会特别大。 是否有内购:你的 APP是否有内购服务,也就是是否给苹果有销售分成。 评论人数与星值: APP的评论人数数值,以及星值,满分为5星。 注意:以上三项都是有则优之,不必刻意追求。相关度的优化重点还是在meta上,以及点击率、转化率上的优化。 (二)、提高引流能力 1、提高展现量 展现量和两个因素有关系:一是出价,二是相关度。两者是相辅相成的,要想展现多,要么热词,要么出高价,这个问题不必纠结,只要你想有展现,你是足够能做到的,那接下来我们就重点说说点击率的问题。 2、提高点击率 影响点击率的因素,重点说5点: (1)、预览图:当广告匹配图片类型广告的时候,预览图就算是你的门面,基本一眼决定要不要点击,这个时候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引?”这个是你应该好好去思考的,关于图片如何吸引点击这一个点展开就能写好几篇文章了。在本文中得词就简单的说三点,给大家一些建议:第一、要有特点,要有品牌范,别一看界面就让用户觉得是小朋友个人开发的,觉得是个很low很低级很粗糙的 APP。第二、符合苹果的界面风格,不要让用户一看上去像iPhone3时代的界面截图。第三、就是突出吸引用户下载的点,比如注册送红包等等。 (2)、关键词:关键词的精准度一样决定了点击率的高低,怎么找词不用再多说了:活用工具、相关搜索、ADS后台推荐、得词云关键词拓展等等。 (4)、App描述摘要:当广告匹配文字类型广告的时候, app描述的前一段,即摘要部分会显示在广告中,这就会直接影响到用户点击。 (5)、名称:这个不用解释了,名称直接影响到用户搜索的相关性, 直接影响点击率。 (三)、降低 推广成本 实际扣费公式:(下一名的出价*下一名的相关度)/自己的相关度+0.01 得词建议大家仔细研究下这个扣费公式,你的CPT为什么高?主要是你的相关度决定的,所以说养好词很重要,你的下一名的出价和相关度对你也有重要,学会卡位。 (四)、提高相关度 以上两点,不再多说,基础的东西前面讲过很多了,注意一点:除非你在冲下载量冲榜,否则请避免一个 APP抢占相关性较差的关键词。 中后期相关度:点击率和点击转化率决定后期的相关度,所以做好点击率,以及转化率(即下载率)是你的必须工作。 时间段投放:根据自己的行业,用户使用行为,哪些时间段搜索量是可以重点去投放的,也可以通过得词云这种工具去观察竞争对手的投放时段。 二、转化率优化 转化率在 app竞价广告里即下载率,可以叫点击下载率,后台参数为CR。 1、优化的意义 2、影响转化率的因素 影响到 app下载转化率的因素,细分的话,有哪些影响因素呢: (1)、点击质量:也就是说点击率跟相关度,相关度高说明关键词相关性一定高,点击率高的话,说明产品引流能力是很好的,两者表现都不错,效果还会差吗? (2)、关键词精准度:搜索关键词和 app提供的功能是否相关,也就是我们是否选定的精准的意向人群。 (6)、 评论质量:想想如果整个评论都是差评的话肯定会影响到用户下载的,这块和ASO部分基本吻合,为什么刷评价,一样的道理。 来源: APPYING 作者:李京林 |
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