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0-100万!高手教你如何做APP推广 --97928.com

2020-5-22 05:29| 发布者: admin| 查看: 16| 评论: 0

近几年移动互联网飞速发展,PC端流量以迅雷不及掩耳之势往移动端流量转移,各大企业及个人纷纷开始开辟移动端阵营。笔者在网站运营行业摸爬滚打了十多年,对B2B,B2C等了解至深,下面我将以自己接触过的典型运营 推广实例为基础,按照 APP发展阶段,为大家来阐述:你的 APP,怎么 推广

首先,我假设你的 推广周期是一年, 推广的目标用户量100万激活用户,那么,你的 推广计划步骤可以概括为:

竞品分析→产品定位→ 推广方案→ 推广预算→ 推广目标→团队构架→绩效考核→团队管理。

第一阶段:种子用户 推广

种子用户 推广期,通俗的讲,就是 app刚上线时期。这个阶段,你的 APP知名度低,对于市场来说是就是一张白纸。与此同时,处在这一阶段的 APP中有不少自身都还存在着短板,尽管可能经过阶段性的测试、体验,但是用户体验还是不够完善。

所以,在这一阶段,就需要开发者准确地做好竞品分析和产品定位,确定种子用户,此时,你的 推广目标不宜过高,1—10万是比较好的一个范值,而这个目标的达成至少可能需要三个月的时间,这三个月内, APP推广人员需要做的工作主要是运营公众 平台(如微博、微信),并有效利用百度,建立词条、上传文库等。

当然,在种子用户使用的过程中, APP固然会呈现出这样那样的一些问题, 推广人员要做好收集,产品经理也要明确用户所反馈的问题,从而做好改进,从而让你的 APP的设计、功能、质量都更趋于完美。这一关键环节,也将直接决定增长式用户 推广期及爆发式用户 推广期是否可以顺利进行。

第二阶段:增长式 推广

增长式 推广期是 APP 推广人员需要加足马力的阶段,在这一阶段,所有人都需要各就各位,专职负责商务合作的就积极去需找合作伙伴,专职铺渠道的就积极去拓宽 推广渠道,专职负责活动策划的就积极去开展宣传活动。

如果有一定的经济能力或者人脉的话,那当然更好。不管是广播报纸,还是电视网站,你都要维护好已有的媒体资源,并积极扩展新资源。如果你是利用 APP开发工具制作出的应用,那么有一个更为直接的方式,就是进入他们的论坛,与其他开发者结成联盟,进行资源交换,从而把自己的产品 推广出去。

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让更多的人看到你的 APP就是这个阶段你需要做的最重要的事,当知名度到达一定程度,你的用户量自然会节节攀高。较之第一阶段的目标,这时候你也可以放手一搏,将目标拟定在10万—50万的样子,实现周期还是定为三个月。当然,你也需要有效甄别真实用户和僵尸用户的区别,因为只有真实用户才能为你带来更大的商业价值,并形成一定的口碑效应。反之,你很难说自己达到了传播效果,而紧接着下来的第三阶段的 推广目标更是难以达成的。

第三阶段:爆发式 推广

有了前两个阶段的铺垫,爆发式 推广期当然就duang地到了。而 APP最终是否会成功也在此一举。

本阶段, APP开发者需要慧眼识别自身的行业资源,借助于事件营销手段加大 APP的曝光度。但是这也存在这很大的难点,那就是,你营造的事件是不是会让民众感兴趣,从而加以传播?所以,你必须要做好营销传播效果的评估,每一行数据都会告诉你,你的下一条内容该往哪个方向走,若确定方案可行,那就立即做出与之匹配的传播计划,以及相应的项目预算,并提前准备好渠道资源。倘若成功,你的用户增长速度会远超于种子用户 推广期和增长式 推广期两者之和。

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那么,事件营销怎么做呢?

第一步,你需要找准潮流热点,迎合时下民众的思想,借助于自媒体或者公关公司帮你挖掘事件的潜力,并大力传播;

第二步,你需要找准事件的形式,策划的事件一定要有相当的创意,并牢牢把控好传播的节奏,让别人跟着你走。

第三部, 推广,简而言之就是渠道+品牌。

如果读者可以遵循以上三步走,那么,可能不到一年的事件,你的目标用户就能够突破100万。

 

本文根据 移动互联网李建华《如何设定App的 推广目标》改编而成。作者 @秋末 投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接


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