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思路借鉴|从0到1,将日新增带上1W,她找到了4个突破点-97928.com

2020-5-22 05:28| 发布者: admin| 查看: 17| 评论: 0


作者:鸭梨

来源:ASO(ID:niaogeASO)

本文为作者授权发布,转载请联系作者并注明出处。


从毕业到现在做 推广刚好两年,主要负责工具类App在安卓市场上的 推广。在如何把产品通过ASO和马甲包在半年多后把新增带上一万上面,略有一些经验。今天和大家分享一下整个 推广路程中遇到的问题以及解决的思路。

 

一开始接触到 推广的时候最大的问题就是无从下手,看了很多资料,也刷了量,刷了评论,申请首发,但是一直见不到效果。

 

后面开始有第一个明显的进步,是因为思路上的转变,采用了一些当时看起来比较过激的一些方法:

 

暂时舍弃了品牌名的完整性,在标题上进行了比较大的改动;

做了马甲包,从一个 APP打法拓展到多个 APP包围的形式

很仔细地研究了应用市场的后台和市场比较火的产品,大胆尝试了一些手段、并进行蹭量。

 

下面我举个例子来详细说明一下,当时主要做到的4个突破点。

  

突破1

更换App名蹭热搜

 

刚开始做的时候,根据一些攻略进行小量的刷量、刷评、换评、首发,但是效果甚微。

 

后来在观察OPPO市场的时候,看到微信的搜索联想第二位是【微信自动抢红包】,但是点进去发现,虽然这个词搜索量很高,但是并没有叫这个名字的产品。这就从侧面说明了这块的用户需求很强烈,于是我申请了一个同名的软著,把产品换了名字放上去。上线之后,在没有刷量的情况下,日新增就突破了1千。

 

一开始还担心完全舍弃品牌名字是否会有不良影响,后来和用户聊天以及研究用户评论后发现,用户对该类产品并没有很强的品牌认可度,他们往往会同时下很多 APP,然后对比着用。

 

基于这一点,我们当时采取了2个措施——

 

在产品上线初期把软件名改成用户热搜的关键词,并且在一个词相对稳定之后会再申请软著换成另外一个热搜关键词;

在产品功能上做了很多适配和优化,确保体验领先于竞品。


一是大大提高了用户新增,二是避免用户在大量对比后卸载我们的产品。在适配最好的时候,产品的最好的渠道次留有达到过40%以上,这个在同行产品间是很少见的。

 

突破2

马甲包占领市场

 

当时做马甲包的原因是,主包发展到一定阶段的时候,新增增长开始平缓停滞了,而且在用户量开始庞大的时候,频繁地更名也会造成不太好的用户体验。根据用户会下多个产品比较的特性,即使我们的产品足够好,用户也很大可能会下载其他的产品。


所以开始出马甲包,按照前面的模式开始覆盖一些主包没有覆盖的关键词,主包开始固定名字,用多个产品尽可能占住更多的市场流量。

 

突破3

找App蹭量

 

在产品新增稳步增长之后,就开始筹划细节优化和蹭量的事情。

 

细节优化:主要是在截图、icon和应用简介(尤其是前2段)上面做了不少修改,这个是同行竞品做得比较少的。

 

App蹭量:因为我们的产品和红包有关,所以就找了玩法接近的App,并出了2个与对方App名字相类似的产品放到主流的应用市场(当时市场对名字管控还没有那么严厉)。结果就是几乎没有花钱就能拿到每天2k左右的新增用户,而且留存也不错。

 

突破4

研究应用市场的操作规律

 

尝试了蹭量,后面就比较关注应用市场的一些规律,除了例行的观察搜索联想位之外,当时还会去研究其他大神怎么玩,怎么比别人更早发现,怎么更早用上。

 

比如当时VIVO和华为的搜索联想位、魅族的关键词排名,和产品前端下载总量直接相关,我就短期内大量地刷下载量,很快就能排上联想前3;VIVO有一段时间发现标题叠词可以有效提升排名,也迅速地用上了,排到了第一。

 

现在因为市场变严,算法完善和所运营产品性质改变,手法相对没有那么粗暴,现在是通过保持版本迭代和引导用户好评来保持市场的位置和新增,然后再通过副标题蹭词的方式尝试一点点扩大量级,也会做关键词排名和积分墙、申请市场活动等。


前2个项目除了刷量刷评和申请软著的钱,还有一些必争的关键词做了关键词排名优化之外,并没有花太多预算。除了做ASO和马甲包,我还做了第三方市场(360、百度的投放),可以在短时间内迅速提高开发者和应用权重,权重上来之后投放慢慢减少也能保证关键词排名靠前、新增稳定了。


目前大概能做到每更新一次,产品新增能增加几百到一千的水平,不过也慢慢开始饱和了,我也在探索新的方法。前期以关键词为主品牌为辅,马甲包,观察市场大佬怎么做的这套方法基本还是在用。


最后

安卓市场的优化心得


个人比较擅长的有OPPO、VIVO和华为渠道。

 

早期主要做核心关键词的排名和搜索联想位优化,去迅速提升产品量级。有一定基础量级之后,开始注重细节上的优化——比如保持每个月2-3次的更新。频率、标题副标题和关键词的筛选和调整、持续的好评和优质评论的优化、icon简介截图的更好和效果测试,以及最重要的产品本身的优化。

 

关键词覆盖:个人在安卓市场做得比较粗暴,主要关注点都在能带量的热词上。在覆盖上面,标题、简介和关键词都可以做覆盖,多做一些版本迭代的话关键词覆盖也会有所上升。选词上面我个人比较偏好行业词和能蹭量的热门词。

 

关键词排名优化:老实说积分墙和做排名上面我踩了不少坑,做了被市场关进小黑屋或者效果不好的情况都遇到过。安卓积分墙目前尝试有效的有华为和小米市场,而且常常会锁榜,渠道质量也参差不齐。目前自己也多是依靠截图和用户时段激活来判断。

 

另外个人认为,目前的市场情况下,单单依靠机刷优化效果越来越不明显且风险增加,在有一定用户量级之后,适当引导真实用户评论、分享,在抖音等新兴渠道上 推广促进真实新增等等,真实用户对权重提升的帮助更大。


不破不立,多分析、敢于尝试,才可能取到一些新的突破。




以上就是我们茶话会鸭梨童鞋的分享啦,实操成功不容易,分享出来也不容易,如果对你有用,就转发给更多CP吧,也许你的转发也能帮他们找到突破。


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作者:鸭梨

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从毕业到现在做 推广刚好两年,主要负责工具类App在安卓市场上的 推广。在如何把产品通过ASO和马甲包在半年多后把新增带上一万上面,略有一些经验。今天和大家分享一下整个 推广路程中遇到的问题以及解决的思路。

 

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下面我举个例子来详细说明一下,当时主要做到的4个突破点。

  

突破1

更换App名蹭热搜

 

刚开始做的时候,根据一些攻略进行小量的刷量、刷评、换评、首发,但是效果甚微。

 

后来在观察OPPO市场的时候,看到微信的搜索联想第二位是【微信自动抢红包】,但是点进去发现,虽然这个词搜索量很高,但是并没有叫这个名字的产品。这就从侧面说明了这块的用户需求很强烈,于是我申请了一个同名的软著,把产品换了名字放上去。上线之后,在没有刷量的情况下,日新增就突破了1千。

 

一开始还担心完全舍弃品牌名字是否会有不良影响,后来和用户聊天以及研究用户评论后发现,用户对该类产品并没有很强的品牌认可度,他们往往会同时下很多 APP,然后对比着用。

 

基于这一点,我们当时采取了2个措施——

 

在产品上线初期把软件名改成用户热搜的关键词,并且在一个词相对稳定之后会再申请软著换成另外一个热搜关键词;

在产品功能上做了很多适配和优化,确保体验领先于竞品。


一是大大提高了用户新增,二是避免用户在大量对比后卸载我们的产品。在适配最好的时候,产品的最好的渠道次留有达到过40%以上,这个在同行产品间是很少见的。

 

突破2

马甲包占领市场

 

当时做马甲包的原因是,主包发展到一定阶段的时候,新增增长开始平缓停滞了,而且在用户量开始庞大的时候,频繁地更名也会造成不太好的用户体验。根据用户会下多个产品比较的特性,即使我们的产品足够好,用户也很大可能会下载其他的产品。


所以开始出马甲包,按照前面的模式开始覆盖一些主包没有覆盖的关键词,主包开始固定名字,用多个产品尽可能占住更多的市场流量。

 

突破3

找App蹭量

 

在产品新增稳步增长之后,就开始筹划细节优化和蹭量的事情。

 

细节优化:主要是在截图、icon和应用简介(尤其是前2段)上面做了不少修改,这个是同行竞品做得比较少的。

 

App蹭量:因为我们的产品和红包有关,所以就找了玩法接近的App,并出了2个与对方App名字相类似的产品放到主流的应用市场(当时市场对名字管控还没有那么严厉)。结果就是几乎没有花钱就能拿到每天2k左右的新增用户,而且留存也不错。

 

突破4

研究应用市场的操作规律

 

尝试了蹭量,后面就比较关注应用市场的一些规律,除了例行的观察搜索联想位之外,当时还会去研究其他大神怎么玩,怎么比别人更早发现,怎么更早用上。

 

比如当时VIVO和华为的搜索联想位、魅族的关键词排名,和产品前端下载总量直接相关,我就短期内大量地刷下载量,很快就能排上联想前3;VIVO有一段时间发现标题叠词可以有效提升排名,也迅速地用上了,排到了第一。

 

现在因为市场变严,算法完善和所运营产品性质改变,手法相对没有那么粗暴,现在是通过保持版本迭代和引导用户好评来保持市场的位置和新增,然后再通过副标题蹭词的方式尝试一点点扩大量级,也会做关键词排名和积分墙、申请市场活动等。


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目前大概能做到每更新一次,产品新增能增加几百到一千的水平,不过也慢慢开始饱和了,我也在探索新的方法。前期以关键词为主品牌为辅,马甲包,观察市场大佬怎么做的这套方法基本还是在用。


最后

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个人比较擅长的有OPPO、VIVO和华为渠道。

 

早期主要做核心关键词的排名和搜索联想位优化,去迅速提升产品量级。有一定基础量级之后,开始注重细节上的优化——比如保持每个月2-3次的更新。频率、标题副标题和关键词的筛选和调整、持续的好评和优质评论的优化、icon简介截图的更好和效果测试,以及最重要的产品本身的优化。

 

关键词覆盖:个人在安卓市场做得比较粗暴,主要关注点都在能带量的热词上。在覆盖上面,标题、简介和关键词都可以做覆盖,多做一些版本迭代的话关键词覆盖也会有所上升。选词上面我个人比较偏好行业词和能蹭量的热门词。

 

关键词排名优化:老实说积分墙和做排名上面我踩了不少坑,做了被市场关进小黑屋或者效果不好的情况都遇到过。安卓积分墙目前尝试有效的有华为和小米市场,而且常常会锁榜,渠道质量也参差不齐。目前自己也多是依靠截图和用户时段激活来判断。

 

另外个人认为,目前的市场情况下,单单依靠机刷优化效果越来越不明显且风险增加,在有一定用户量级之后,适当引导真实用户评论、分享,在抖音等新兴渠道上 推广促进真实新增等等,真实用户对权重提升的帮助更大。


不破不立,多分析、敢于尝试,才可能取到一些新的突破。




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