APP推广

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

APP推广 APP资讯分析---经验分享 查看内容

干货沙龙分享:产品ASO优化实例讲解-97928.com

2020-5-22 05:27| 发布者: admin| 查看: 17| 评论: 0

分享嘉宾:移动应用分发广告 平台“友钱”ASO分析师文公子

二、ASO的定义
    ASO是App Store Optimization的简称,中文释义为应用商店优化,即在AppStore中争取更佳的曝光位置。ASO的主要对象包括榜单排名、搜索结果、热搜榜等。

    正如PC时代SEO对Web的重要意义一样,移动互联网时代,App Store是苹果手机用户下载 APP的唯一渠道,ASO是 APP 推广的基础。

三、ASO有哪几方面的展现?
ASO效果在App Store总榜、分榜、搜索结果页、热门搜索页等均有体现。

1. 榜单
    分为总榜和类别榜,每个榜中又有付费/免费/畅销三类,不同类别的榜单排名情况带来的吸量不尽相同。目前行业类较为关注的是总榜免费榜和类别免费榜,最近很火的两款 APP“借贷宝”和“小咖秀”分别占据着总榜排名榜前2的位置,每日的新增在百万级别。


榜单

2. 热门搜索
    热门搜索位于App Store搜索栏,行业内简称“热搜”,扑入眼帘的是十个醒目的热词,这个位置的吸量大概在2000~几十万不等,具体的吸量情况有以下几个因素决定:
(1) 所选用的热词是否能吸引用户,目前吸量比较给力的热词以行为词居多,知名度很高的 APP,其品牌词上热搜吸量也不错。大家在做热搜时需充分考虑用户的行为习惯。
(2) APP本身的质量,主要包括icon/应用名称/截图/描述/评论等,这些因素对用户是否下载 APP产生最直观的影响。
(3) 热搜榜停留时间,目前热搜更新时间是随机,短则几分钟,长达几十个小时都是有的。目前上过热搜的 APP时间基本是在3小时以上。

热搜


3. 关键词搜索
    目前ASO主流的优化方式,即通过大量的下载激活快速提升关键词排名,不同类别/热度的关键词吸量是不相同的。

关键词搜索


四、ASO为什么能吸量?
做好ASO,即在AppStore中争取更佳的曝光位置,而数据表明,苹果商店中75%的 APP下载是通过搜索实现的,而热词搜索结果前3位的 APP又瓜分了70%的流量。

现在App Store上有上百万款应用和游戏,而榜单只能显示前150名。所以对于中小的开发团队来说,搜索排名靠前的自然有更多的曝光机会,对于团队开展下一个项目或融资都有帮助。

五、ASO的效果如何?
    ASO的吸量能力到底有多强?在对一家跳槽找工作的 APP做ASO优化的时候,优化之前 APP每日新增不到50,通过对“工作”,“跳槽”,“找工作”,“跳槽”这四个关键词的优化,日均新增达到1000+。

六、怎样做ASO优化?
1.了解ASO受哪些因素的影响:
1) 产品设置层面:
主要因素:应用名称 、关键词标签
其他因素:描述、图标、应用截图及视频
2) 运营层面因素:
主要因素:下载激活量、用户留存量、活跃用户量
其他因素:用户评价、社交分享数据


    以京东为例,前半部分关键词为首单满79送79元的活动,这样一个活动很容易吸引到用户下载 APP,后半部分以关键词标签的形式展现,对京东的内容做一个补充说明,并在详情添加视频介绍。

2.如何优化应用名称?
1) 添加副标题。副标题具备两方面的功效为优:介绍 APP作用、多提及一些关键词。
举例:小咖秀是将关键词组合成通顺语句:最火对嘴飙戏 APP,自带美颜美妆功能的拍摄神器;滴滴打车则是简单粗暴堆叠关键词:滴滴打车——专车,快车,顺风车,拼车,代驾,接送,出行,美食。关键词的堆叠要注意一定的逻辑性、不得包含竞品词、不得前后矛盾。

3.如何优化关键词?
关键词可分为品牌词、行业词(包括功能词、行为词等)、竞品词三大类。以脉脉 APP为例,它的品牌词为脉脉;行业词:职场、人脉、招聘、找工作、名片、工作、求职;竞品词:猎聘网、51job、领英、大街网、拉勾网。
具体可参考文公子专栏第二、四讲:《8小时搞定关键词优化》和《关键词分词组词》



4.如何提升用户激活、留存、活跃?
提升用户活跃度,包含产品自身的体验和分享引导,也包括渠道 推广,在这里我们主要说的是选择优质ASO优化 平台进行投放。
具体可参考八妹专栏文《如何提升用户活跃度、ARPU值》

七、ASO 平台的运作原理
    ASO 平台如何帮开发者实现ASO效果?以友钱为例:开发者们在友钱 平台上发布有奖体验任务,友钱用户按照要求(如激活、试玩、二次激活、优惠券的使用等)完成各类发布的任务后,为该App在App Store中的排名带来提升,进而吸引到因App Store的推荐而关注到该App的大批增量用户下载体验。

八、如何选择ASO 平台
目前市面上ASO 平台很多,文公子对如何选择ASO 平台给出了自己的建议:
1.考查用户真实度:有无用户运营团队专职于用户拓展维护?
2.考查技术保障性:是否具备强有力的研发实力和技术积累?
3.考查顾问专业度:是否有精于ASO规则与数据的专业顾问?

九、ASO工作需要关注哪些数据?
    ASO非一日之功,我们需要不断对自己的ASO工作进行效果监测,随时调整。建议大家主要关注以下三个方面的数据:
1. 关键词排名变化。ASO过程中,排名会出现显著的上升,但上升的幅度、走势是否健康?要在一定时间段内进行持续的关注。
2. 榜单历史排名。通过观察 APP在榜单中的历史排名和当前排名的对比,判断优化的效果,同样也要求我们对曲线进行掌控。
3. 每日新增评论数据。指在苹果商店的新增评论数量,评论的星级和内容会影响 APP的权重,一定程度上也反映了优化的程度。
使用工具查看数据,可以查考文公子第二讲内容:《手把手教你用ASO数据分析工具》

十、友钱ASO案例共享

1. 产品设置层面优化案例:招聘类 APP
    版本更新前, APP的应用名称:XXX-跳槽专用 APP。核心关键词的排名,招聘(第156位),找工作(第204位),工作(第214位)。


    版本更新后, APP的应用名称:XXX招聘-求职跳槽找工作。核心关键词的排名,招聘(第18位),找工作(第30位),工作(第40位)。


2. ASO付费优化案例:招聘类 APP
    关键词排名在第5位之外,基本没有任何的吸量,ASO付费优化就相当于马拉松的最后100米,是 APP曝光和吸量最重要的一环节。以“XXX招聘” APP为例,通过付费优化,核心关键词的排名,招聘(第4位),找工作(第4位),工作(第5位)。



3.综合案例:医疗类 APP
    医疗类 APP没有热度很高的关键词,用户搜索词不集中,我们重点优化的是行为词,行为词是所有关键词中吸量最可观的。通过行为词的优化达到日均新增逐步提升,从而带动榜单排名逐步提升,榜单排名提升带来的新增也会增加,反过来有益于稳定行为词的排名。通过这种闭环的模式,能有效维持榜单的排名并逐步趋好。


4.综合案例:图书类 APP
    优化前 APP勉强进入总榜免费榜TOP1500/图书免费榜TOP47/核心关键词小说TOP16。

优化后 APP进入总榜免费榜TOP500/图书免费榜TOP6/核心关键词小说TOP2,并保持稳定。


    对于如此理想的优化效果大家一定比较好奇,他们是如何做到的?该 APP的优化核心是主打核心热词“小说”优化,并辅之部分长尾关键词,合适的长尾词吸量稳准核心热词排名,通过核心热词的吸量保证榜单的排名,层层相扣,保证了排名的持久稳定。

Q&A部分 

1. 如何选择适合自家产品的关键词?
这是很多运营童鞋们常遇到的问题,上面我们已经对关键词种类做了简单分析,在选词过程中大家可以参考以下几个维度:
(1) 关键词热度:预估关键词的搜索频次;
(2) 相关 APP数量及质量:如果相关 APP数量可以评估关键词的竞争情况,相关 APP的质量可以预估关键词的竞争压力,尽可能避免这些相关 APP数量多且排名靠前的都是很nice的关键词;
(3) 百度移动指数:预估用户在移动端未来的搜索习惯。

2. 我家的产品是一个做周边游的 APP,能不能给一些建议怎么投放?
对于旅游类 APP,如果自身的体量不是很大,无法比肩艺龙、携程、去哪儿、去啊等巨头 APP,也没有大把的 推广经费。建议重点优化旅游的长尾关键词,比如“周边游”、“周末游”、“旅游攻略”、“旅游行程助手” 、 “旅游景点”。长尾关键词优化难度低,有时会有异想不到的吸量;长尾词排名提升,也会带动核心热词的提升。

3. 我家产品是一个社交 APP,新上架到App Store,适合做ASO吗?你刚有提到好几种做法,下载、搜索,我适合做哪种呢?
APP在生命周琦的每个阶段都适合做ASO,就像PC时代的网站,任何适合都需要做SEO一样。对于新上架的 APP,最基本的前提是做好产品层面优化。由于新上架的 APP没有很理想的吸量,个人建议先做下载激活,提升 APP在榜单的排名从而获取曝光;这个过程也会提升整体关键词的排名。当 APP获得一个不错排名并有一定的吸量时,建议做搜索优化,通过优化关键词排名获得持续的吸量。

4. 只做产品层面的优化能否作出比较理想的效果?
如果自身没有较大的日新增,想将关键词优化做到很好的地步很难。产品层面的优化是可以将关键词的排名快速提升,但这个全民ASO的时代,外部导量优化让热词变成了争夺的战场,如果没有可观的导量,行业热词排名很难进入TOP5,这也意味着没有太多的吸量,很容易进入恶性循环。坦诚的说喜马拉雅的时代已经不复存在,付费优化已经成为大家的必经之路。

本文为作者 APP干货铺子店小二整理投稿,转载请注明来源!
分享嘉宾:移动应用分发广告 平台“友钱”ASO分析师文公子

二、ASO的定义
    ASO是App Store Optimization的简称,中文释义为应用商店优化,即在AppStore中争取更佳的曝光位置。ASO的主要对象包括榜单排名、搜索结果、热搜榜等。

    正如PC时代SEO对Web的重要意义一样,移动互联网时代,App Store是苹果手机用户下载 APP的唯一渠道,ASO是 APP 推广的基础。

三、ASO有哪几方面的展现?
ASO效果在App Store总榜、分榜、搜索结果页、热门搜索页等均有体现。

1. 榜单
    分为总榜和类别榜,每个榜中又有付费/免费/畅销三类,不同类别的榜单排名情况带来的吸量不尽相同。目前行业类较为关注的是总榜免费榜和类别免费榜,最近很火的两款 APP“借贷宝”和“小咖秀”分别占据着总榜排名榜前2的位置,每日的新增在百万级别。


榜单

2. 热门搜索
    热门搜索位于App Store搜索栏,行业内简称“热搜”,扑入眼帘的是十个醒目的热词,这个位置的吸量大概在2000~几十万不等,具体的吸量情况有以下几个因素决定:
(1) 所选用的热词是否能吸引用户,目前吸量比较给力的热词以行为词居多,知名度很高的 APP,其品牌词上热搜吸量也不错。大家在做热搜时需充分考虑用户的行为习惯。
(2) APP本身的质量,主要包括icon/应用名称/截图/描述/评论等,这些因素对用户是否下载 APP产生最直观的影响。
(3) 热搜榜停留时间,目前热搜更新时间是随机,短则几分钟,长达几十个小时都是有的。目前上过热搜的 APP时间基本是在3小时以上。

热搜


3. 关键词搜索
    目前ASO主流的优化方式,即通过大量的下载激活快速提升关键词排名,不同类别/热度的关键词吸量是不相同的。

关键词搜索


四、ASO为什么能吸量?
做好ASO,即在AppStore中争取更佳的曝光位置,而数据表明,苹果商店中75%的 APP下载是通过搜索实现的,而热词搜索结果前3位的 APP又瓜分了70%的流量。

现在App Store上有上百万款应用和游戏,而榜单只能显示前150名。所以对于中小的开发团队来说,搜索排名靠前的自然有更多的曝光机会,对于团队开展下一个项目或融资都有帮助。

五、ASO的效果如何?
    ASO的吸量能力到底有多强?在对一家跳槽找工作的 APP做ASO优化的时候,优化之前 APP每日新增不到50,通过对“工作”,“跳槽”,“找工作”,“跳槽”这四个关键词的优化,日均新增达到1000+。

六、怎样做ASO优化?
1.了解ASO受哪些因素的影响:
1) 产品设置层面:
主要因素:应用名称 、关键词标签
其他因素:描述、图标、应用截图及视频
2) 运营层面因素:
主要因素:下载激活量、用户留存量、活跃用户量
其他因素:用户评价、社交分享数据


    以京东为例,前半部分关键词为首单满79送79元的活动,这样一个活动很容易吸引到用户下载 APP,后半部分以关键词标签的形式展现,对京东的内容做一个补充说明,并在详情添加视频介绍。

2.如何优化应用名称?
1) 添加副标题。副标题具备两方面的功效为优:介绍 APP作用、多提及一些关键词。
举例:小咖秀是将关键词组合成通顺语句:最火对嘴飙戏 APP,自带美颜美妆功能的拍摄神器;滴滴打车则是简单粗暴堆叠关键词:滴滴打车——专车,快车,顺风车,拼车,代驾,接送,出行,美食。关键词的堆叠要注意一定的逻辑性、不得包含竞品词、不得前后矛盾。

3.如何优化关键词?
关键词可分为品牌词、行业词(包括功能词、行为词等)、竞品词三大类。以脉脉 APP为例,它的品牌词为脉脉;行业词:职场、人脉、招聘、找工作、名片、工作、求职;竞品词:猎聘网、51job、领英、大街网、拉勾网。
具体可参考文公子专栏第二、四讲:《8小时搞定关键词优化》和《关键词分词组词》



4.如何提升用户激活、留存、活跃?
提升用户活跃度,包含产品自身的体验和分享引导,也包括渠道 推广,在这里我们主要说的是选择优质ASO优化 平台进行投放。
具体可参考八妹专栏文《如何提升用户活跃度、ARPU值》

七、ASO 平台的运作原理
    ASO 平台如何帮开发者实现ASO效果?以友钱为例:开发者们在友钱 平台上发布有奖体验任务,友钱用户按照要求(如激活、试玩、二次激活、优惠券的使用等)完成各类发布的任务后,为该App在App Store中的排名带来提升,进而吸引到因App Store的推荐而关注到该App的大批增量用户下载体验。

八、如何选择ASO 平台
目前市面上ASO 平台很多,文公子对如何选择ASO 平台给出了自己的建议:
1.考查用户真实度:有无用户运营团队专职于用户拓展维护?
2.考查技术保障性:是否具备强有力的研发实力和技术积累?
3.考查顾问专业度:是否有精于ASO规则与数据的专业顾问?

九、ASO工作需要关注哪些数据?
    ASO非一日之功,我们需要不断对自己的ASO工作进行效果监测,随时调整。建议大家主要关注以下三个方面的数据:
1. 关键词排名变化。ASO过程中,排名会出现显著的上升,但上升的幅度、走势是否健康?要在一定时间段内进行持续的关注。
2. 榜单历史排名。通过观察 APP在榜单中的历史排名和当前排名的对比,判断优化的效果,同样也要求我们对曲线进行掌控。
3. 每日新增评论数据。指在苹果商店的新增评论数量,评论的星级和内容会影响 APP的权重,一定程度上也反映了优化的程度。
使用工具查看数据,可以查考文公子第二讲内容:《手把手教你用ASO数据分析工具》

十、友钱ASO案例共享

1. 产品设置层面优化案例:招聘类 APP
    版本更新前, APP的应用名称:XXX-跳槽专用 APP。核心关键词的排名,招聘(第156位),找工作(第204位),工作(第214位)。


    版本更新后, APP的应用名称:XXX招聘-求职跳槽找工作。核心关键词的排名,招聘(第18位),找工作(第30位),工作(第40位)。


2. ASO付费优化案例:招聘类 APP
    关键词排名在第5位之外,基本没有任何的吸量,ASO付费优化就相当于马拉松的最后100米,是 APP曝光和吸量最重要的一环节。以“XXX招聘” APP为例,通过付费优化,核心关键词的排名,招聘(第4位),找工作(第4位),工作(第5位)。



3.综合案例:医疗类 APP
    医疗类 APP没有热度很高的关键词,用户搜索词不集中,我们重点优化的是行为词,行为词是所有关键词中吸量最可观的。通过行为词的优化达到日均新增逐步提升,从而带动榜单排名逐步提升,榜单排名提升带来的新增也会增加,反过来有益于稳定行为词的排名。通过这种闭环的模式,能有效维持榜单的排名并逐步趋好。


4.综合案例:图书类 APP
    优化前 APP勉强进入总榜免费榜TOP1500/图书免费榜TOP47/核心关键词小说TOP16。

优化后 APP进入总榜免费榜TOP500/图书免费榜TOP6/核心关键词小说TOP2,并保持稳定。


    对于如此理想的优化效果大家一定比较好奇,他们是如何做到的?该 APP的优化核心是主打核心热词“小说”优化,并辅之部分长尾关键词,合适的长尾词吸量稳准核心热词排名,通过核心热词的吸量保证榜单的排名,层层相扣,保证了排名的持久稳定。

Q&A部分 

1. 如何选择适合自家产品的关键词?
这是很多运营童鞋们常遇到的问题,上面我们已经对关键词种类做了简单分析,在选词过程中大家可以参考以下几个维度:
(1) 关键词热度:预估关键词的搜索频次;
(2) 相关 APP数量及质量:如果相关 APP数量可以评估关键词的竞争情况,相关 APP的质量可以预估关键词的竞争压力,尽可能避免这些相关 APP数量多且排名靠前的都是很nice的关键词;
(3) 百度移动指数:预估用户在移动端未来的搜索习惯。

2. 我家的产品是一个做周边游的 APP,能不能给一些建议怎么投放?
对于旅游类 APP,如果自身的体量不是很大,无法比肩艺龙、携程、去哪儿、去啊等巨头 APP,也没有大把的 推广经费。建议重点优化旅游的长尾关键词,比如“周边游”、“周末游”、“旅游攻略”、“旅游行程助手” 、 “旅游景点”。长尾关键词优化难度低,有时会有异想不到的吸量;长尾词排名提升,也会带动核心热词的提升。

3. 我家产品是一个社交 APP,新上架到App Store,适合做ASO吗?你刚有提到好几种做法,下载、搜索,我适合做哪种呢?
APP在生命周琦的每个阶段都适合做ASO,就像PC时代的网站,任何适合都需要做SEO一样。对于新上架的 APP,最基本的前提是做好产品层面优化。由于新上架的 APP没有很理想的吸量,个人建议先做下载激活,提升 APP在榜单的排名从而获取曝光;这个过程也会提升整体关键词的排名。当 APP获得一个不错排名并有一定的吸量时,建议做搜索优化,通过优化关键词排名获得持续的吸量。

4. 只做产品层面的优化能否作出比较理想的效果?
如果自身没有较大的日新增,想将关键词优化做到很好的地步很难。产品层面的优化是可以将关键词的排名快速提升,但这个全民ASO的时代,外部导量优化让热词变成了争夺的战场,如果没有可观的导量,行业热词排名很难进入TOP5,这也意味着没有太多的吸量,很容易进入恶性循环。坦诚的说喜马拉雅的时代已经不复存在,付费优化已经成为大家的必经之路。

本文为作者 APP干货铺子店小二整理投稿,转载请注明来源!

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

QQ|手机版| APP推广97928.com ( 粤ICP备18134897号 )

GMT+8, 2020-9-23 06:45 , Processed in 0.044641 second(s), 17 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

返回顶部