本文目录: 渠道达人们的小经验 信息流达人的忠告 来自ASO优化师的忠告 积分墙 平台是怎么提高下载量的? “ASO” 平台优惠 偷偷问个问题:2019年已经过去了2个月,你的KPI有进展吗? 作为 APP 推广主,老板一定已经给你定好预算,并且真切地希望你能拥有至少100万甚至1000万的新增用户。 作为良心公众号,在过去的几天里,我们召集了多个经验丰富的CP们成立了 推广小组,大家共同整理了年度最新的 推广渠道,包括安卓、苹果、超级广告 平台、搜索广告、新媒体/社会化营销、超级 APP、线下 推广、移动广告联盟、换量、短信、EDM、预装等渠道。 我们把所有的渠道整合进一个超大的脑图,命名为《2019 APP 推广框架图》,在这里毫无保留的共享出来。(不需要转发,也不收费)
渠道那么多,大家最怕的是什么? 是不了解渠道特点,钱花了却最终没效果。 渠道质量和玩法并不完全透明,有时还因时间、行业等因素而有不同效果,加上每个人受自己的经验限制,所以渠道筛选就变得很困难。 但是,如果每人都能把自己的投放经验分享出来就好了!大家就能互相了解、学习,掌握更多信息,防止自己踩坑。 在这里,特别感谢 推广小组的以下成员: 南周、占帆、空灵,以及一位不愿意透露姓名的人士。 渠道达人们的小经验除了《2019年 APP 推广框架图》以外,这次还采访了几位渠道经验比较丰富的CP,了解了他们背后的经验,以及对常用渠道的看法。 如果你也想分享自己的经验,欢迎在评论区直接留言! 问1.最近跑哪些渠道?哪个渠道效果比较好?具体情况如何?【丁佳楠-同城游-杭州】 产品属于游戏类,最近主要跑的是百度、搜狗、360、神马这些搜索引擎渠道,目前来看效果都一般,是长期稳定渠道。 【小v-起点-上海】 我们是移动阅读产品。最近拉新手段是微信公众号导流、小程序导流、 APP互推、PC 推广。 从效果来说,公众号往小程序导流效果比小程序之间导流效果要好, APP互推的效果比PC 推广效果要好。 【空灵-教育-上海】 我们是一款职业教育产品,目前做各大主流安卓应用市场,比如OPPO、vivo、华为、应用宝,小米。 华为渠道用户留存和转化效果比较好,OPPO,vivo用户量级大,成本低,但是质量不是很高。 【占帆-贪玩游戏运营-广州】 我们是游戏行业,最近跑广点通,巨量引擎(字节跳动旗下广告 平台)和百度信息流。 相对来说,广点通整体用户质量较其他两个 平台高一点,回本速度比较快,巨量引擎和百度信息流需要用心筛选用户,才可以使效果最大化。 【某匿名CP-上海】 产品是互金行业,现在主要跑的渠道是安卓应用商店,还有一些CPA的渠道。 数据的表现的话,是应用商店最好,成本也能hold住,CPA的渠道带量大,但是一些后端转化的数据一般,成本hold不住。 问2、不同渠道的用户有什么特点?如何选择渠道?【丁佳楠-同城游-杭州】 不同渠道的用户留存、充值会有区别,优先选择高留存和高充值的渠道。 【小v-起点-上海】 选渠道时,要选择目标用户和自己用户属性相近的渠道。 【空灵-教育-上海】 我们产品在苹果市场,30%的增长贡献了产品百分之50的营收,所以还是非常看好苹果用户的。安卓渠道里华为用户付费率最高,OPPO、,vivo比较低。 我认为主流渠道都不能放弃掉,转化高的渠道可以冲营收,获客成本低的渠道扩量级。只要ROI能够拉平,把盘子越做越大,后续还是有机会通过产品内活动实现后续转化的。 【占帆-贪玩游戏运营-广州】 就游戏行业的经验来看: 广点通带来的用户在付费率和arpu等方面比较平均; 百度信息流来的用户,一般付费率较低,但是出现大R玩家(充值能力特别强的用户)的概率会高一些; 巨量引擎整体付费率和arpu偏低,但是量级比较大。 所以,急需量可以多投巨量引擎,想稳定回本可以多投广点通,而百度信息流适当投入即可。 广告联盟也跑一些,不过不多,效果比较差,客单价相对前面几个渠道虽然低,但是回本很难。 【某匿名CP-上海】 应用商店来的数据,最为精准,但是自然量级较少,需要靠一些付费CPD 推广和ASO优化手段提升产品的权重。 问3、 推广中遇到过坑吗?怎么避免?【小学生-快点-北京】 要避免和不靠谱的代理合作!对方上来就吹嘘效果,结果……还是要衡量一下 平台上人群属性,再找找做过的朋友打听一下。 【艾克-趣头条-上海】 哈哈我也是, 推广中渠道放我们鸽子!所以要签合同避免渠道跑路。 【某匿名CP-上海】 推广遇到最大的坑有两个,第一个渠道刷量,而且刷还挺多,这种就是完全看统计后台的数据了。 比如用户激活到注册转化的比率,注册之后产品的次日留存,7日留存,还有就是老用户的活跃度。 第二个就是投放应用商店太烧钱! 如果产品不吸量,要想办法去及时调整名字、icon图标,标题副标题之类的,不能什么都不做调整,要快速迭代不断升级。 问4、做了多久 推广?最多花了多少预算?最大的成就是什么?【丁佳楠-同城游-杭州】 做了一年 推广,最多花十几万的预算,最大的成就是换量,空手套白狼。 【小学生-快点-北京】 做了3年,最多当时花了1千多万吧。 【艾克-趣头条-上海】 做了3年 推广,最多花过三万。成就是目前渠道积累还不错。 【空灵-教育-钟涛声】 最大的成就就是通过自己的努力,不断把获客成本做低。 【某匿名CP-上海】 做 推广有3年了,最多的时候一次花了将近千万的预算,最大成就就是该踩的坑都踩完了,现在只要看一下数据表现,基本就能判断这个渠道的用户质量,以及用户留存。 信息流达人的忠告同时,我们还采访了百度内部信息流创意策划“有趣的牟辉”,他给年轻的信息流优化师们指出了一个常见问题: 一定要制作专门的移动营销页!不要拿移动站凑合! feed的广告展现方式注定了用户对落地页的舒适度有很高要求,弹窗、拥挤、多级目录都会扼杀用户了解产品的冲动,转化肯定不会好。 这是大多数初次投放信息流广告的客户常有的过度自信。 来自ASO优化师的忠告做苹果 推广,积分墙是绕不开的,那怎么在鱼龙混杂的渠道里挑选靠谱的积分墙渠道呢? 资深优化师杨文给出了专业的建议: 1、针对发展初期或未上线的 APP:由于产品比较新,其实下载过的用户非常少,对于大部分的ASO渠道,用户量都是足够的。 所以最好是找业内口碑好,但整体规模不是最大的,试图用优惠的价格和优质服务留住客户的渠道。 这类渠道通常价格比较合理,各个方面的服务都不错,比如“小鱼赚钱”。 2、针对发展中的 APP(未在ASO下过功夫)在预算充裕的情况下,选择规模较大,口碑较好的 平台即可。但如果对于服务响应速度和价格比较敏感的话,中等规模的 平台更为合适。 3、针对发展中的 APP(在ASO已经身经百战)此时选择已经不需要考虑是否保证效果,而是选择一些比较熟悉信任、有单价优势、能提供真实用户量级的渠道。这样自己的团队负责关键词挑选、量级安排,由合作公司执行即可。 4、冲免费总榜或付费总榜,想快速吸量且追求安全的 APP这类 APP建议选择规模较大、口碑较好的 平台,这类 平台用户量级非常大,有实力控制榜位。当然付费榜的量级需求小,中等规模的 平台也可完成。 积分墙 平台是怎么提高下载量的?很多人好奇,积分墙是什么?它是怎么提高自然下载量的? 这类 平台操作的原理是这样的: 自身就是一个 平台,有大量的真实用户, 平台通过设置下载任务,用户领取任务并完成后,可以得到 平台的奖励。 任务一般都是设置合适关键词,让用户在商店里搜索指定关键词,下载指定的 APP并试玩。 当完成任务的人数达到一定量级时,该 APP在该关键词的搜索排名就上升了,以此,带动自然用户的增长。 “ASO” 平台优惠优质积分墙渠道能做出ASO的理想效果,除了促进深度任务的高级转化,还能促进真实用户的自然转化。 作为行业前三的积分墙 平台,ASO一直保持自己的竞争优势: 1、拥有自助投放 平台,操作方便广告投放后台 随时上量投放 数据核对方便,IDFA可以自己导出 2、用户基数大,用户质量高累计用户750W,平均日活18W 平台 用户积淀时间久,活跃用户权重优势明显,符合App Store优质账户定义 3、服务团队经验丰富,拥有庞大的数据库拥有庞大的数据库 服务团队深挖App Store排名规则,掌握核心算法规律 能以最专业的态度为 APP开发者提供ASO关键词优化建议 现在,ASO强势推出新年优惠活动: 凡是与ASO首次合作产品,均可享受1.8元/CPA(限前3000量级),还有机会获取免费的额外1000量级。 Q:为什么是1.8元/CPA呢?A:原因很简单,盘算一下: 一个用户做一个任务奖励1元(行业内算相对偏高的),此外 平台 推广吸引用户时师徒奖励,综合下来,即便不计算人工维护、 平台维护、广告宣传等费用外,一个任务的成本单价在1.5~1.7之间;再加上积分墙 平台强大优势和优化师丰富经验,1.8元/CPA也是尽显我们的诚意了。 如果你以前的犹豫是在担心效果,那么这次的活动也能让你的试错成本大大降低,测几个词,跑一些量,可能你就能看出我们 平台的用户质量和效果。 如果你以前的担忧还包括对我们优化师水平的不信任,那么这次你可以放心大胆的将产品交给我们,让我们去帮你做基础优化和选词。 活动参与方式 1. 如果你家的 APP想做ASO 2. 如果你是我们合作的新用户 扫码添加小妖精 发送“ASO”咨询
本文目录: 渠道达人们的小经验 信息流达人的忠告 来自ASO优化师的忠告 积分墙 平台是怎么提高下载量的? “ASO” 平台优惠 偷偷问个问题:2019年已经过去了2个月,你的KPI有进展吗? 作为 APP 推广主,老板一定已经给你定好预算,并且真切地希望你能拥有至少100万甚至1000万的新增用户。 作为良心公众号,在过去的几天里,我们召集了多个经验丰富的CP们成立了 推广小组,大家共同整理了年度最新的 推广渠道,包括安卓、苹果、超级广告 平台、搜索广告、新媒体/社会化营销、超级 APP、线下 推广、移动广告联盟、换量、短信、EDM、预装等渠道。 我们把所有的渠道整合进一个超大的脑图,命名为《2019 APP 推广框架图》,在这里毫无保留的共享出来。(不需要转发,也不收费)
渠道那么多,大家最怕的是什么? 是不了解渠道特点,钱花了却最终没效果。 渠道质量和玩法并不完全透明,有时还因时间、行业等因素而有不同效果,加上每个人受自己的经验限制,所以渠道筛选就变得很困难。 但是,如果每人都能把自己的投放经验分享出来就好了!大家就能互相了解、学习,掌握更多信息,防止自己踩坑。 在这里,特别感谢 推广小组的以下成员: 南周、占帆、空灵,以及一位不愿意透露姓名的人士。 渠道达人们的小经验除了《2019年 APP 推广框架图》以外,这次还采访了几位渠道经验比较丰富的CP,了解了他们背后的经验,以及对常用渠道的看法。 如果你也想分享自己的经验,欢迎在评论区直接留言! 问1.最近跑哪些渠道?哪个渠道效果比较好?具体情况如何?【丁佳楠-同城游-杭州】 产品属于游戏类,最近主要跑的是百度、搜狗、360、神马这些搜索引擎渠道,目前来看效果都一般,是长期稳定渠道。 【小v-起点-上海】 我们是移动阅读产品。最近拉新手段是微信公众号导流、小程序导流、 APP互推、PC 推广。 从效果来说,公众号往小程序导流效果比小程序之间导流效果要好, APP互推的效果比PC 推广效果要好。 【空灵-教育-上海】 我们是一款职业教育产品,目前做各大主流安卓应用市场,比如OPPO、vivo、华为、应用宝,小米。 华为渠道用户留存和转化效果比较好,OPPO,vivo用户量级大,成本低,但是质量不是很高。 【占帆-贪玩游戏运营-广州】 我们是游戏行业,最近跑广点通,巨量引擎(字节跳动旗下广告 平台)和百度信息流。 相对来说,广点通整体用户质量较其他两个 平台高一点,回本速度比较快,巨量引擎和百度信息流需要用心筛选用户,才可以使效果最大化。 【某匿名CP-上海】 产品是互金行业,现在主要跑的渠道是安卓应用商店,还有一些CPA的渠道。 数据的表现的话,是应用商店最好,成本也能hold住,CPA的渠道带量大,但是一些后端转化的数据一般,成本hold不住。 问2、不同渠道的用户有什么特点?如何选择渠道?【丁佳楠-同城游-杭州】 不同渠道的用户留存、充值会有区别,优先选择高留存和高充值的渠道。 【小v-起点-上海】 选渠道时,要选择目标用户和自己用户属性相近的渠道。 【空灵-教育-上海】 我们产品在苹果市场,30%的增长贡献了产品百分之50的营收,所以还是非常看好苹果用户的。安卓渠道里华为用户付费率最高,OPPO、,vivo比较低。 我认为主流渠道都不能放弃掉,转化高的渠道可以冲营收,获客成本低的渠道扩量级。只要ROI能够拉平,把盘子越做越大,后续还是有机会通过产品内活动实现后续转化的。 【占帆-贪玩游戏运营-广州】 就游戏行业的经验来看: 广点通带来的用户在付费率和arpu等方面比较平均; 百度信息流来的用户,一般付费率较低,但是出现大R玩家(充值能力特别强的用户)的概率会高一些; 巨量引擎整体付费率和arpu偏低,但是量级比较大。 所以,急需量可以多投巨量引擎,想稳定回本可以多投广点通,而百度信息流适当投入即可。 广告联盟也跑一些,不过不多,效果比较差,客单价相对前面几个渠道虽然低,但是回本很难。 【某匿名CP-上海】 应用商店来的数据,最为精准,但是自然量级较少,需要靠一些付费CPD 推广和ASO优化手段提升产品的权重。 问3、 推广中遇到过坑吗?怎么避免?【小学生-快点-北京】 要避免和不靠谱的代理合作!对方上来就吹嘘效果,结果……还是要衡量一下 平台上人群属性,再找找做过的朋友打听一下。 【艾克-趣头条-上海】 哈哈我也是, 推广中渠道放我们鸽子!所以要签合同避免渠道跑路。 【某匿名CP-上海】 推广遇到最大的坑有两个,第一个渠道刷量,而且刷还挺多,这种就是完全看统计后台的数据了。 比如用户激活到注册转化的比率,注册之后产品的次日留存,7日留存,还有就是老用户的活跃度。 第二个就是投放应用商店太烧钱! 如果产品不吸量,要想办法去及时调整名字、icon图标,标题副标题之类的,不能什么都不做调整,要快速迭代不断升级。 问4、做了多久 推广?最多花了多少预算?最大的成就是什么?【丁佳楠-同城游-杭州】 做了一年 推广,最多花十几万的预算,最大的成就是换量,空手套白狼。 【小学生-快点-北京】 做了3年,最多当时花了1千多万吧。 【艾克-趣头条-上海】 做了3年 推广,最多花过三万。成就是目前渠道积累还不错。 【空灵-教育-钟涛声】 最大的成就就是通过自己的努力,不断把获客成本做低。 【某匿名CP-上海】 做 推广有3年了,最多的时候一次花了将近千万的预算,最大成就就是该踩的坑都踩完了,现在只要看一下数据表现,基本就能判断这个渠道的用户质量,以及用户留存。 信息流达人的忠告同时,我们还采访了百度内部信息流创意策划“有趣的牟辉”,他给年轻的信息流优化师们指出了一个常见问题: 一定要制作专门的移动营销页!不要拿移动站凑合! feed的广告展现方式注定了用户对落地页的舒适度有很高要求,弹窗、拥挤、多级目录都会扼杀用户了解产品的冲动,转化肯定不会好。 这是大多数初次投放信息流广告的客户常有的过度自信。 来自ASO优化师的忠告做苹果 推广,积分墙是绕不开的,那怎么在鱼龙混杂的渠道里挑选靠谱的积分墙渠道呢? 资深优化师杨文给出了专业的建议: 1、针对发展初期或未上线的 APP:由于产品比较新,其实下载过的用户非常少,对于大部分的ASO渠道,用户量都是足够的。 所以最好是找业内口碑好,但整体规模不是最大的,试图用优惠的价格和优质服务留住客户的渠道。 这类渠道通常价格比较合理,各个方面的服务都不错,比如“小鱼赚钱”。 2、针对发展中的 APP(未在ASO下过功夫)在预算充裕的情况下,选择规模较大,口碑较好的 平台即可。但如果对于服务响应速度和价格比较敏感的话,中等规模的 平台更为合适。 3、针对发展中的 APP(在ASO已经身经百战)此时选择已经不需要考虑是否保证效果,而是选择一些比较熟悉信任、有单价优势、能提供真实用户量级的渠道。这样自己的团队负责关键词挑选、量级安排,由合作公司执行即可。 4、冲免费总榜或付费总榜,想快速吸量且追求安全的 APP这类 APP建议选择规模较大、口碑较好的 平台,这类 平台用户量级非常大,有实力控制榜位。当然付费榜的量级需求小,中等规模的 平台也可完成。 积分墙 平台是怎么提高下载量的?很多人好奇,积分墙是什么?它是怎么提高自然下载量的? 这类 平台操作的原理是这样的: 自身就是一个 平台,有大量的真实用户, 平台通过设置下载任务,用户领取任务并完成后,可以得到 平台的奖励。 任务一般都是设置合适关键词,让用户在商店里搜索指定关键词,下载指定的 APP并试玩。 当完成任务的人数达到一定量级时,该 APP在该关键词的搜索排名就上升了,以此,带动自然用户的增长。 “ASO” 平台优惠优质积分墙渠道能做出ASO的理想效果,除了促进深度任务的高级转化,还能促进真实用户的自然转化。 作为行业前三的积分墙 平台,ASO一直保持自己的竞争优势: 1、拥有自助投放 平台,操作方便广告投放后台 随时上量投放 数据核对方便,IDFA可以自己导出 2、用户基数大,用户质量高累计用户750W,平均日活18W 平台 用户积淀时间久,活跃用户权重优势明显,符合App Store优质账户定义 3、服务团队经验丰富,拥有庞大的数据库拥有庞大的数据库 服务团队深挖App Store排名规则,掌握核心算法规律 能以最专业的态度为 APP开发者提供ASO关键词优化建议 现在,ASO强势推出新年优惠活动: 凡是与ASO首次合作产品,均可享受1.8元/CPA(限前3000量级),还有机会获取免费的额外1000量级。 Q:为什么是1.8元/CPA呢?A:原因很简单,盘算一下: 一个用户做一个任务奖励1元(行业内算相对偏高的),此外 平台 推广吸引用户时师徒奖励,综合下来,即便不计算人工维护、 平台维护、广告宣传等费用外,一个任务的成本单价在1.5~1.7之间;再加上积分墙 平台强大优势和优化师丰富经验,1.8元/CPA也是尽显我们的诚意了。 如果你以前的犹豫是在担心效果,那么这次的活动也能让你的试错成本大大降低,测几个词,跑一些量,可能你就能看出我们 平台的用户质量和效果。 如果你以前的担忧还包括对我们优化师水平的不信任,那么这次你可以放心大胆的将产品交给我们,让我们去帮你做基础优化和选词。 活动参与方式 1. 如果你家的 APP想做ASO 2. 如果你是我们合作的新用户 扫码添加小妖精 发送“ASO”咨询
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