“选择困难症”:APP推广渠道那么多，如何筛选出优质流量？-97928.com

本文目录：

渠道达人们的小经验

信息流达人的忠告

来自ASO优化师的忠告

积分墙 平台是怎么提高下载量的？

“ASO” 平台优惠

偷偷问个问题：2019年已经过去了2个月，你的KPI有进展吗？

作为 APP 推广主，老板一定已经给你定好预算，并且真切地希望你能拥有至少100万甚至1000万的新增用户。

作为良心公众号，在过去的几天里，我们召集了多个经验丰富的CP们成立了 推广小组，大家共同整理了年度最新的 推广渠道，包括安卓、苹果、超级广告 平台、搜索广告、新媒体/社会化营销、超级 APP、线下 推广、移动广告联盟、换量、短信、EDM、预装等渠道。

我们把所有的渠道整合进一个超大的脑图，命名为《2019 APP 推广框架图》，在这里毫无保留的共享出来。（不需要转发，也不收费）

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渠道那么多，大家最怕的是什么？

是不了解渠道特点，钱花了却最终没效果。

渠道质量和玩法并不完全透明，有时还因时间、行业等因素而有不同效果，加上每个人受自己的经验限制，所以渠道筛选就变得很困难。

但是，如果每人都能把自己的投放经验分享出来就好了！大家就能互相了解、学习，掌握更多信息，防止自己踩坑。

在这里，特别感谢 推广小组的以下成员：

南周、占帆、空灵，以及一位不愿意透露姓名的人士。

除了《2019年 APP 推广框架图》以外，这次还采访了几位渠道经验比较丰富的CP，了解了他们背后的经验，以及对常用渠道的看法。

如果你也想分享自己的经验，欢迎在评论区直接留言！

【丁佳楠-同城游-杭州】

产品属于游戏类，最近主要跑的是百度、搜狗、360、神马这些搜索引擎渠道，目前来看效果都一般，是长期稳定渠道。

【小v-起点-上海】

我们是移动阅读产品。最近拉新手段是微信公众号导流、小程序导流、 APP互推、PC 推广。

从效果来说，公众号往小程序导流效果比小程序之间导流效果要好， APP互推的效果比PC 推广效果要好。

【空灵-教育-上海】

我们是一款职业教育产品，目前做各大主流安卓应用市场，比如OPPO、vivo、华为、应用宝，小米。

华为渠道用户留存和转化效果比较好，OPPO，vivo用户量级大，成本低，但是质量不是很高。

【占帆-贪玩游戏运营-广州】

我们是游戏行业，最近跑广点通，巨量引擎（字节跳动旗下广告 平台）和百度信息流。

相对来说，广点通整体用户质量较其他两个 平台高一点，回本速度比较快，巨量引擎和百度信息流需要用心筛选用户，才可以使效果最大化。

【某匿名CP-上海】

产品是互金行业，现在主要跑的渠道是安卓应用商店，还有一些CPA的渠道。

数据的表现的话，是应用商店最好，成本也能hold住，CPA的渠道带量大，但是一些后端转化的数据一般，成本hold不住。

【丁佳楠-同城游-杭州】

不同渠道的用户留存、充值会有区别，优先选择高留存和高充值的渠道。

【小v-起点-上海】

选渠道时，要选择目标用户和自己用户属性相近的渠道。

【空灵-教育-上海】

我们产品在苹果市场，30%的增长贡献了产品百分之50的营收，所以还是非常看好苹果用户的。安卓渠道里华为用户付费率最高，OPPO、,vivo比较低。

我认为主流渠道都不能放弃掉，转化高的渠道可以冲营收，获客成本低的渠道扩量级。只要ROI能够拉平，把盘子越做越大，后续还是有机会通过产品内活动实现后续转化的。

【占帆-贪玩游戏运营-广州】

就游戏行业的经验来看：

广点通带来的用户在付费率和arpu等方面比较平均；

百度信息流来的用户，一般付费率较低，但是出现大R玩家（充值能力特别强的用户）的概率会高一些；

巨量引擎整体付费率和arpu偏低，但是量级比较大。

所以，急需量可以多投巨量引擎，想稳定回本可以多投广点通，而百度信息流适当投入即可。

广告联盟也跑一些，不过不多，效果比较差，客单价相对前面几个渠道虽然低，但是回本很难。

【某匿名CP-上海】

应用商店来的数据，最为精准，但是自然量级较少，需要靠一些付费CPD 推广和ASO优化手段提升产品的权重。

【小学生-快点-北京】

要避免和不靠谱的代理合作！对方上来就吹嘘效果，结果……还是要衡量一下 平台上人群属性，再找找做过的朋友打听一下。

【艾克-趣头条-上海】

哈哈我也是， 推广中渠道放我们鸽子！所以要签合同避免渠道跑路。

【某匿名CP-上海】

推广遇到最大的坑有两个，第一个渠道刷量，而且刷还挺多，这种就是完全看统计后台的数据了。

比如用户激活到注册转化的比率，注册之后产品的次日留存，7日留存，还有就是老用户的活跃度。

第二个就是投放应用商店太烧钱！

如果产品不吸量，要想办法去及时调整名字、icon图标，标题副标题之类的，不能什么都不做调整，要快速迭代不断升级。

【丁佳楠-同城游-杭州】

做了一年 推广，最多花十几万的预算，最大的成就是换量，空手套白狼。

【小学生-快点-北京】

做了3年，最多当时花了1千多万吧。

【艾克-趣头条-上海】

做了3年 推广，最多花过三万。成就是目前渠道积累还不错。

【空灵-教育-钟涛声】

最大的成就就是通过自己的努力，不断把获客成本做低。

【某匿名CP-上海】

做 推广有3年了，最多的时候一次花了将近千万的预算，最大成就就是该踩的坑都踩完了，现在只要看一下数据表现，基本就能判断这个渠道的用户质量，以及用户留存。

同时，我们还采访了百度内部信息流创意策划“有趣的牟辉”，他给年轻的信息流优化师们指出了一个常见问题：

一定要制作专门的移动营销页！不要拿移动站凑合！

feed的广告展现方式注定了用户对落地页的舒适度有很高要求，弹窗、拥挤、多级目录都会扼杀用户了解产品的冲动，转化肯定不会好。

这是大多数初次投放信息流广告的客户常有的过度自信。

做苹果 推广，积分墙是绕不开的，那怎么在鱼龙混杂的渠道里挑选靠谱的积分墙渠道呢？

资深优化师杨文给出了专业的建议：

由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对于大部分的ASO渠道，用户量都是足够的。

所以最好是找业内口碑好，但整体规模不是最大的，试图用优惠的价格和优质服务留住客户的渠道。

这类渠道通常价格比较合理，各个方面的服务都不错，比如“小鱼赚钱”。

在预算充裕的情况下，选择规模较大，口碑较好的 平台即可。但如果对于服务响应速度和价格比较敏感的话，中等规模的 平台更为合适。

此时选择已经不需要考虑是否保证效果，而是选择一些比较熟悉信任、有单价优势、能提供真实用户量级的渠道。这样自己的团队负责关键词挑选、量级安排，由合作公司执行即可。

这类 APP建议选择规模较大、口碑较好的 平台，这类 平台用户量级非常大，有实力控制榜位。当然付费榜的量级需求小，中等规模的 平台也可完成。

很多人好奇，积分墙是什么？它是怎么提高自然下载量的？

这类 平台操作的原理是这样的：

自身就是一个 平台，有大量的真实用户， 平台通过设置下载任务，用户领取任务并完成后，可以得到 平台的奖励。

任务一般都是设置合适关键词，让用户在商店里搜索指定关键词，下载指定的 APP并试玩。

当完成任务的人数达到一定量级时，该 APP在该关键词的搜索排名就上升了，以此，带动自然用户的增长。 

优质积分墙渠道能做出ASO的理想效果，除了促进深度任务的高级转化，还能促进真实用户的自然转化。

作为行业前三的积分墙 平台，ASO一直保持自己的竞争优势：

广告投放后台

随时上量投放

数据核对方便，IDFA可以自己导出

累计用户750W，平均日活18W 平台

用户积淀时间久，活跃用户权重优势明显，符合App Store优质账户定义

拥有庞大的数据库

服务团队深挖App Store排名规则，掌握核心算法规律

能以最专业的态度为 APP开发者提供ASO关键词优化建议

现在，ASO强势推出新年优惠活动：

凡是与ASO首次合作产品，均可享受1.8元/CPA（限前3000量级），还有机会获取免费的额外1000量级。

A：原因很简单，盘算一下：

一个用户做一个任务奖励1元（行业内算相对偏高的），此外 平台 推广吸引用户时师徒奖励，综合下来，即便不计算人工维护、 平台维护、广告宣传等费用外，一个任务的成本单价在1.5~1.7之间;再加上积分墙 平台强大优势和优化师丰富经验，1.8元/CPA也是尽显我们的诚意了。

如果你以前的犹豫是在担心效果，那么这次的活动也能让你的试错成本大大降低，测几个词，跑一些量，可能你就能看出我们 平台的用户质量和效果。

如果你以前的担忧还包括对我们优化师水平的不信任，那么这次你可以放心大胆的将产品交给我们，让我们去帮你做基础优化和选词。

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