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APP推广方案:线上推广,线下推广,

2020-4-25 22:29| 发布者: admin| 查看: 64| 评论: 0|原作者: app推广平台


移动互联网APP推广行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。最终吸引更多的注册APP用户,提高自己的市场份额。

1、渠道APP推广:

APP推广线上渠道


A 基础上线:各大下载市场、应用APP推广应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:APP推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。

下载市场:安卓app、机锋app、安智app、应用汇app、91app、木蚂蚁app、N多app、优亿app、安机app、飞流app等;

应用APP推广应用商店:geogleAPP推广应用商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族APP推广应用商店、联想开发者社区、oppo应用APP推广应用商店等;

大平台:MM社区、沃APP推广应用商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站:天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B APP推广运营商渠道APP推广:中国移动,中国电信,中国联通

APP用户基数较大,可以将app产品预装到APP推广运营商APP推广应用商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的app产品,还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与APP推广运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

C 第三方APP推广应用商店:上述A类都属于第三方APP推广应用商店

由于进入早,APP用户积累多,第三方APP推广应用商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用APP推广应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及**等.

D 手机厂商APP推广应用商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装APP推广应用商店,如联想乐APP推广应用商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多APP推广运营专员来跟手机厂商APP推广应用商店接触。

E 积分墙APP推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装**的优质应用、注册、填表等),以供APP用户完成任务获得积分的页面。APP用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快,效果显而易见。大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃APP用户等综合成本考量,成本偏高,APP用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。

积分墙适合大型有资金,需要尽快发展APP用户的团队。

F 刷榜APP推广:

这种APP推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机APP用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得APP用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种APP推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

G 社交平台APP推广:

目前主流的智能手机社交平台,潜在APP用户明确,能很快的APP推广app产品。这类APP推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。 业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件,在微云社交平台上自传播自APP推广,上线第一个月APP用户达到32万。

H 广告平台:

起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队APP推广使用。

业内公司有admob,多盟,微云,有米,亿动等。

I 换量(主要有两种方式)

1.应用内互相**。这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置**位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的APP用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用APP推广应用商店优质的资源位或者折算成钱进行APP推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的APP推广应用商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果,APP推广应用商店:CP一般以2:1的方式进行换量。

app推广线下渠道:

A 手机厂商预装

出厂就存在,APP用户转化率高,最直接发展APP用户的一种方式。

APP用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到APP用户手中需要3-5个月时间。

APP推广成本:应用类app产品预装量付费价格在0.5-1元不等,CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类app产品,采取免费预装,后续

分成模式,CPA价格在2-3元之间。

业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等。

操作难点:品牌众多,人员层级多,app产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的**与维护关系。

B 水货刷机:

起量快,基本上2-4天就可以看到刷机APP用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,APP推广成本剧增,APP用户质量差,不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司:XDA,酷乐,乐酷,刷机精灵。

C 行货店面

APP用户质量高,粘度高,APP用户付费转化率高,见APP用户速度快。

店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。

业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

案例:2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点,将合作的光盘放到店面进行打包销售给APP用户,8万套光盘激活APP用户达到了一半。

2 新媒体APP推广


A 内容策划:

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心APP用户特征。

坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意,还是创意,让你的app产品讲故事,拟人化。

B 品牌基础APP推广:

百科类APP推广:在百度百科,360百科建立品牌词条

问答类APP推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

C 论坛,贴吧APP推广:

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议APP推广者以官方贴、APP用户贴两种方式发帖APP推广,同时可联系论坛管理员做一些活动APP推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答APP用户提出的问题,搜集APP用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博APP推广:

内容:将app产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业APP推广运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

E 微信APP推广:

微信公众号的APP推广运营APP推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

内容定位:结合app产品做内容聚合**,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子APP用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子APP用户可以通过同事好友,合作伙伴**,微博引流,官网引流等。

小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群。

小号导大号:通过小号的粉丝积累**微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。

微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。 关于微信APP推广经验分享,这里不再展开讨论了,可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

F PR传播

PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网APP推广时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是APP用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、APP用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的app产品上来,最好形成行业的热议话题。


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雷人

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