方洪波

方洪波 – 任职经历

1987年~1992年,就职于湖北襄樊的东风汽车制造厂(中国二汽)。  

1992年11月,辞职后来到广东顺德,到美的集团工作,就职于总裁办。  

1995年,在美的集团市场部就职并担任美的广告公司经理。  

1996年,方洪波被任命为市场部部长,负责全面的广告、营销和销售工作。  

1997年,就任美的集团空调事业部国内营销公司总经理。  

2000年,就任美的集团空调事业部总经理。  

2001年,就任美的集团副总裁兼空调事业部总经理。  

现已读完新加坡大学的MBA,又考入南京大学攻读博士。

方洪波 – 生平事迹

从老板的“近臣”,到成为“外藩”,最后再偏师问鼎,回归“中央”。考究方洪波的成长道路,我们可以发现,一个跨越式崛起的企业家,其成功的背后,不仅有努力和汗水,亦需要洞察时机与人性的智慧。

近臣,放大的机会与高起点

在美的内部,方洪波为称为“坐飞机升上来的老总”,可谓青云直上,而借给他这朵云的,正是美的总裁何享健。

1992年,方洪波从东风汽车(6.19,0.03,0.49%)辞职后来到广东顺德,凭借其扎实的文字功底,进入美的总裁办。方洪波那时的工作,是出版内部刊物《美的报》。从组稿到写作、编辑,是方洪波的主业。给领导们写讲话稿和各种报告,是不能少的副业。在这个过程中,方洪波了解了美的,也分析了美的。并渐渐开始参与公司的宣传、推广工作。

关于方洪波的发迹,在美的早期员工中有所流传,据说当他还是美的总裁办最基层的编辑时,某次随同何享健出差,方洪波将其观察到的市场情况进行了整理总结,并在见到何享健时适时地表达了自己的观点。方洪波的胆略与见识,给何享健留下很深的印象,回来后不久,何享健便提拔了方,并自此以后视其为亲信。方也得以有机会展示才干,一步步崛起。

无论在企业中还是政治领域,“近臣”总是容易得到更多的机会,这是一种近乎潜规则的常态。因为近,所以分享的注意力多,一切都被放大,同时起点更高,如果被赏识,也许就会获得超常规的发展。

以今日的眼光看,何享健确实有识人之能,方洪波在其“近臣”生涯中,颇有得意之作,方洪波初露头角在1995年,当年方洪波操办了一个轰动全国的大广告。当时巩俐青云直上,充满了热度和神秘感,通过一系列运作,“美的生活美的享受”,就在巩俐的眼波流转中,成了当时流行的广告语。而当年,美的家电产品销量便开始大增,令何享健大为赏识,也为方洪波日后出为“外藩”,独立掌控一方埋下伏笔。

最大的“外藩”,信任与胜任兼备

1997年,美的遭遇严重危机,空调业务陷入谷底,到底任用谁来挽狂澜于既倒,在美的最高决策层引起了不小的争议,何享健力排众议,起用而立之年的方洪波,使其主管美的空调国内销售业务。

方洪波上任之时,可谓美的危难之秋,当时空调市场排名第一的是春兰,第二位是华宝,第三为格力。春兰一直是传统的老大,遥遥领先;同城的华宝发展迅猛;科龙、海尔等新秀来势汹涌,唯独美的空调销售却在下滑,排在全国第六位左右,很有可能会让对手给吃掉,据说当时顺德市政府还有意让科龙兼并美的。美的已经到了生死攸关的时刻。

方洪波上任之始,大胆提出“让销售向营销转变,让生产制造向顾客需求转变”。“两个转变”虽说简单,但对美的这家一上市就被外界讥讽为“一架三轮车,驶上了高速公路”的乡镇企业来说,却是脱胎换骨。为了筹建营销体系,方洪波亲自到人才市场选拔人才,在全国各地整整招了19批,培训了一批年轻的“小虎队”。

1998年,全国空调大战拉开序幕,方洪波组建的营销军团,其空调销量剑指三强,达90万台,增长速度是200%,美的借此不仅解除了危机,还一举奠定其空调行业一线品牌的地位。

开山之举便出手不凡,使何享健更对其刮目相看。在此过程中,方洪波也展现出了其过人的战略眼光。方洪波当年提出的两个转变和后来的渠道扁平化,当时只有TCL实行,在家电行业尚为先锋。其后几年,渠道扁平化才逐渐成为家电行业的主流。以学历史出身,并且没有一线操作经验的方洪波,能够预见到行业未来几年的发展趋势,并且抢占先机,不得不承认其过人的战略思维天才。

2000年,因其在空调业务中的出众业绩和声望,方洪波出任美的空调事业部总经理,当时美的有六大事业部,以空调事业部最大,销售额占整个集团的60%,方洪波也正式成为美的最大的“外藩”。

作为美的最大“外藩”,方洪波也确实不负众望。时至今日,美的已经成为仅次于海尔的全国第二大家电制造商,而且仍然保持多年以来的高速发展。在此过程中,方洪波的身份也一直在变,从空调事业部总经理到集团副总裁,直到今日接任董事长,基本上是一路升迁,被美的视为肱股。

英雄气概与内敛气质

在方洪波的身上,有很多互相矛盾的气质,也许是其兼具“近臣”与“外藩”的经历所致。

在早期的媒体眼中,学历史出身的方洪波崇拜英雄,以英雄为向导,以伟人为榜样。方洪波对中国历史的感悟是:中国历史都是伟人英雄的历史,如果你不是英雄伟人,在历史长河中将默默无闻一文不值。

方洪波1987年毕业,进入东风汽车工作5年,在那里,他认为自己“20岁就可以看到自己50岁的样子,而英雄是不可以没有传奇的”。于是,就来到广东,到美的发展,后来才有了在美的的传奇故事。

洋溢着英雄情怀的方洪波,在美的高歌猛进,从总裁办最基层的内刊编辑做起,到成长为知名职业经理人,其中必然有一种强烈的出人头地,成为英雄豪杰的情怀在驱使他不断努力。

另外一个截然相反的方洪波,则是内敛而恭谦自抑的。方曾经对某媒体说过,相对于“老板”这个概念,老板是天生的,是天才;而职业经理人是严密的机器标准件,是打工仔,靠的是职业的素质和能力。

一个有强烈英雄情结的人,都甘愿做保姆式人物,似乎很难让人理解。在后期关于“英雄”的解释时,方洪波也改变了口吻,近几年来,一直提倡“团队英雄主义”,似乎很忌讳别人谈到自己早年曾有过要成为英雄的志向。

而当外界猜测美的到底是走“禅让”制还是“父传子”制接班人路线时,据美的内部人士透露,那段时间方洪波不接受任何采访,表现得非常谨慎。

一面是激情澎湃,有着强烈的进取精神和出人头地的动机,一面却谦恭自抑,两种矛盾的性格特质在方洪波身上得到统一。也许,不仅仅是方洪波,一切活得长久的企业二号人物,都兼备两重特质。才华与勇气,是其得以不断进步的动力,而谦恭自抑,则使企业一号人物觉得放心。

功高而不震主,在中国这个人治色彩浓厚、威权思想普遍留存的商业社会中,绝对是一种明智。

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