董德福

董德福 – 人物简介

董德福,1971年7月出生于吉林。1994年毕业于重庆大学,所学专业为机械工程专业。毕业后在北内集团总公司任技术员。1997年进入摩托罗拉。2001年离开摩托罗拉时,任摩托罗拉(中国)电子有限公司销售经理,全面负责东北及华中地区的手机市场策划及销售工作。2002年7月,董先生以其敏锐的市场洞察力和多年的手机市场销售经验,带领十几人的创业团队投资并创立了德信无线技术有限公司,即德信集团的前身。

六年多的时间里,德信集团在董德福的领导下业已成长为中国最具竞争力的,以手机研发为基础,集手机设计、模具、零部件、生产加工、品牌和内容于一身的综合性手机产业集团。总部位于北京,在上海、沈阳、杭州,美国、德国、日本、阿联酋等地设有分支机构。

董德福曾荣获“06手机业最有影响力100人”,“1997-2007中国手机行业最具创新力人物”等称号。

董德福 – 行业经历

从业简述

董德福于1971年生于东北,家境一般,无背景。毕业于重庆一个三流院校(现并入重庆大学),分配于北京一国营工厂,后辞职流落于各种行业销售,平庸无业绩,后入摩托罗拉,做至东北区销售,开始有所建树,业余做视频会议系统,攒下了第一桶金(后用于德信起家)。

离开摩托后,到中国第一家手机设计公司中天华通任销售总监,期间了解了手机的设计流程和勾结了一伙技术伙伴,2001年DDF以500W起家成立手机设计公司,叫中电未来(后为避嫌,改称国电未来),正式下海淘金。

职业团队

一、起家团队(号称中天五虎,均来自原中天华通)
董德福(后为德信无线老板)
杨宏伟(后为新生代总经理,BYD项目总监,03年被董德福清除出公司)
路伟(后为飞图COO,03~05年替董德福背国电未来的黑锅,最终无法留任)
刘军(后为SIMCOM副总裁)
方漪波(后为德信无线副总裁)
二、引路人
吴志建(原摩托销售总监,DDF在摩托的直接上级,熊猫易美总经理)
马志平(原熊猫易美老板)
郝建学(科健总经理)
孙霁(中桥百合老板,中桥百合实为马志平、郝建学和孙霁的合伙公司,专门用于项目、资本运作)

商业路线

2001~2003年国电未来

通过外包合作的方式与韩国新生代公司合作开发手机,逐渐窃取、掌握了skyworks平台的设计技术,后该平台为德信最为挣钱和重要的平台。客户主要是易美(熊猫)、中桥百合(科健),实际这些项目都是为马、郝在公司外运作的项目,以熊猫、科健的名义高价买入低价机,差价落入私人口袋,自然也肥了DDF,通过这些项目,国电未来完成了原始资本和技术积累。谁都没预料到当这些老大纷纷到台,只有当时的小弟弟DDF成功出局。此期间,国电也开始了与奥克斯、中邮进行了合作,最后一赔涂地,也为国电的消失留下了伏笔。

2003年赛福同舟

为上市、避税、躲债等诸多原因,03年国电未来的全部资产和员工都转入新公司赛福同舟;国电仅留下路伟一人应付债权人和大量官司,DDF以赛福同舟公司为新的载体,手机平台仍以skyworks为主,客户也逐渐拓展出联想、东信等国内大牌。

2003年启迪赛福

从赛龙挖来了一批骨干(号称18罗汉),利用清华启迪的投资,成立了启迪赛福,主力平台使用的就是赛龙的飞利浦,也从赛龙手里挖来了海尔、康佳、南高等客户,成为DDF新的利润来源。这里要重点介绍一下启迪的总经理霍保庄(现为德信无线CEO),此君为人、业务、技术水平均佳,北京手机界无人出其之右,可惜现在只能蜗居于DDF脚下。

2004年中讯润通

随着DDF的实力增长,逐渐吸引到了NEC的注意,并启动了正式的外包设计合作,并与DDF在北京成立了合资公司(主力平台是TI),随后展开了大规模的合作,NEC的外包业务额最终占据上市前德信集团总收入的7成以上。

2004年上海励德

为迎合高通这颗大树,董德福在上海成立了主攻CDMA的设计公司。

至此,董德福完成了skyworks(赛福同舟)、philips(启迪赛福)、TI(中讯润通)、Qualcomm(上海励德)的布局,上市条件逐渐成熟,加上NEC这个冤大头的不断甩钱和高通等公司的推动,德信无线正式出台,原四公司整合成1、2、3、上海本部,并引进了高通、Intel等机构投资方,上市条件完全具备。

2005年5月,德信无线正式登陆纳斯达克,开盘价$16。

董德福 – 困难时期

两次困难关口

德信遇到过两次不利局面。一次在被国内手机厂家称作寒冬的2005年,由于德信连续两个季度利润率高达200%,业内风传德信有相当部分的收入来自为无手机生产牌照的厂家提供手机的研发生产方案,董德福不得不四处救火,澄清莫须有的“罪名”,但这最终反而让业界更多地了解了德信的核心竞争力。

第二次难关是2006年下半年。由于国内手机生产商纷纷开始缩减手机设计外包的预算,2006年上半年,德信决定把业务重心向智能手机项目转型,同时更加注意开拓国际市场,因此下调了2006财年第二季度的盈利预期,结果华尔街一些分析机构随之下调了对德信无线的评级,股价也应声下跌14%。

董德福在面对投资者时也承认,2006年第三季度是公司成立四年来的最为艰难时期,由于手机生产商ODM业务的特点和发货计划调整,德信的一部分智能手机营收将推迟认定,在第二季度首次出现亏损20万美元后,第三季度亏损可能会达到650万美元到750万美元。

失利原因

1、盲目膨胀,半年时间从800人扩展到2000多,导致人员臃肿,效率急剧下降
2、贪婪,公司上市2年,所有的创业团队和老员工没能从董德福手里拿到一分钱,失望之余纷纷离开或怠工,这也是德信迅速衰败的最主要的原因。
3、客户纷纷倒台,熊猫、科健、南高、康佳、东信、三菱以及最关键的NEC纷纷垮台,德信的收入飞速下降,直到06年底才有所缓和。
4、董德福战略失误,上市后马上砍掉除飞利浦以外的所有feature phone平台,全力发展智能、3G等出口型业务,殊不知设计业务和高端手机在海外门槛极高,以德信在国内闭门造车的经验相差甚远,再加上骨干人员离开和海外市场经验不足等问题,该战略至今未盈亏平衡。
5、逼入独木桥,新业务收益遥遥无期,DDF只能试水feature phone PCBA和整机业务,这本不是DDF的初衷,原先坚决不备料的传统也逐渐放弃,但半年时间被MTK领军的一大批上海设计公司打得一败涂地,还发生过深圳分公司老总被客户绑架要回项目定金的笑话,最后董德福只能灰头灰脸的撤掉feature phone PCBA和整机业务。

董德福 – 商业成绩

个头不高、其貌不扬的董德福现在已经习惯了外界对其“黑马”的称呼。从2002年他创立德信无线开始,公司就以火箭般的增长速度在手机行业蹿升——每年销售收入和纯利润都实现两倍以上的增长,2005财年销售收入9010万美元,比2004年增长93.5%,利润为4080万美元,比2004年增长117.9%,而在四年前这些数字还都是零。

董让业内侧目的业绩还不止这些,公司已经为诺基亚、摩托罗拉、高通、NEC、阿尔卡特、三菱、西门子等跨国公司代工设计手机业务,在国内,排名前十大的本土手机制造公司中,有八家是德信的客户。在2004年,德信顶着中国最大的手机设计服务商的桂冠在纳斯达克上市。

董德福 – 个人风格

董说话的风格带着一名销售高手的印记,他语速快,喜欢用123罗列的方法把事情解释清楚,不会轻易评价一些企业,避免无意中得罪客户。在工作中,也非常勤奋,一周工作70小时,周末经常加班,其中70%到80%的时间是在见客户,一方面谈合作,另一方面,更重要的是,他不断地倾听客户的要求,把它看作提升德信实力的机会。

在2004年初正当国内手机市场萎靡,德信无线与美国高通公司签定了战略合作协议,德信无线成为了中国首家获高通颁发执照的手机公司。但即使如此,董仍然非常低调,他自称更习惯于默默地,脚踏实地地把企业壮大。他一直坚信科技企业不同于互联网企业,“不能靠振臂一呼,做科技的人切忌浮躁,做科技的浮躁起来80%的人会死亡。”

(0)

相关推荐

  • Matthew Mason

    主要作品 电影作品 上映时间 剧名 扮演角色 导演 主演 担任职务 2014 危险藏匿 迈克尔·R·罗斯卡姆 汤姆·哈迪,劳米·拉佩斯 副导演/助理导演 2012 从未消失 大卫·…

    news 2022年8月13日
  • 深圳市天扬科技网络有限公司

    深圳市天扬科技网络有限公司办公室地址位于中国个经济特区,鹏城深圳,深圳深圳市龙华区民治街道樟坑华侨新村彩悦大厦1018室,于2017年07月05日在深圳市市场监督管理局注册成立,注…

    news 1小时前
  • 甘肃省市县三级英文门户网站上线运行

    甘肃英文网首页 为助力甘肃扩大“朋友圈”,增强海外传播效应,8月13日,甘肃省市县三级英文门户网站正式上线运行。本次上线的网站包含甘肃英文网、兰州英文网及七里河英文网,将为甘肃省打…

    2021年8月17日 news
  • 张天爱(演员)

    演艺经历 2019年,与丹尼斯·吴等合作主演青春校园剧《安得广厦千万间》,张天爱饰演女主裴任之,是个甜美幽默、颇有才气的建筑系女大学生,与男主从误解到相知,再到相互暗恋、吐露心意,…

    news 2022年8月13日
  • 这些账别再放“其他应收款”,要出事了!

    一、其他应收款是如何变成“万能筐”的? 其他应收款是指企业除应收票据、应收账款、预付账款以外的其他各种应收、暂付款项,反映了企业尚未收回的其他应收款项。 它主要包括: ①应收的各种…

    news 2021年7月1日
  • 酒井香奈子

    人物履历 ○毕业于代代木动画学院福冈分校声优科,之后因工作一人去到东京居住。 ○借由RAMS Professional Education二期生的身份在动画《魔法美少女》中以演出吉…

    news 2022年8月13日
  • 我们算了一笔账,发现东京奥运会即使赔钱也得办的原因

    还有几天,第32届夏季奥林匹克运动会将如期在东京举行。 本届奥运会可谓一波三折,被迫推迟一年后,又不得不近于空场比赛。 算了算这届奥运的经济账后,我们有点明白为什么东京奥运会得“咬…

    2021年7月19日 news
  • 2021 LPL夏季赛 JDG VS EDG

    2021 LPL夏季赛 JDG VSEDG 如日中天,五战五胜的EDG和这个赛季不是那么闪亮的JDG,这次的JDG能够战胜EDG吗? 夏季赛的榜首被半路杀出的LNG夺取,在MSI风…

    2021年10月3日
  • 安丘市金日房地产营销策划有限公司

    金日房产成立于2003年12月4日,作为一家专业的房地产营销策划公司,具备房地产市场调研、投资可行性研究、产品规划设计、项目定位、广告企划、营销推广、销售代理及商业招商和二手房屋交…

    news 26分钟前
  • 上市即退烧,斯柯达明锐PRO为啥“见光死”?

    作为一名资mo深yu的汽车媒体人,对各车型的热度自然是了如指掌的。不过最近编辑却发现,在上市前众媒体口中的重磅车型斯柯达明锐PRO,在上市后却鲜有问津。即便是编辑在斯柯达4S店走访…

    2021年7月29日 news