「独家」朋友圈广告可以这么玩:内含唯品会等多个经典案例分析!

2015年1月25日,微信朋友圈首批三条广告上线,它们分别是可口可乐、Vivo智能手机和宝马汽车。这简简单单的三条广告引爆了整个微信朋友圈。三年多过去了,朋友圈广告的运营模式也越来越成熟,越来越多的广告主和代理公司开始尝试朋友圈的广告推广,并且也产生了不错的效果。小编将从朋友圈广告模式和经典案例赏析两大部分带你全方位了解朋友圈广告玩法!

朋友圈广告模式

目前,朋友圈广告主要有五种类型:常规广告;卡片广告;选择式卡片广告;投票式卡片广告;@广告主互动功能。其中,常规广告和卡片广告的优势在于,创意模块最大化,让优秀创意更好地展示;而另外三种模式的优势在于,行动模块外显化,让用户行动起来。至于金主爸爸和广告公司怎样选择广告样式呢?答案只有一个:具体场景具体分析!如果广告的“创意”本身更吸引眼球,卡片广告样式是最佳选择,而且可以大大提升落地页到达率;如果“CALL FOR ACTION”可以提升用户对广告的兴趣,可以选择适合的行动外显的广告样式,实现“1+1>2”。

Anyway~

不论是常规广告,还是卡片广告

只有广告的“创意”本身做到极致

才能吸引眼球,与用户产生互动

实现互动才是社交广告最核心的价值

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常规广告

卡片广告

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选择式卡片广告

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投票式卡片广告

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@广告主互动功能

经典案例赏析

下面,小编为大家带来几个经典案例赏析,涉及到的品牌包括唯品会、猫途鹰、 IPHONE X、路虎中国、巴宝莉(Burberry)、招商银行信用卡。

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117年唯品会12.8大促之一 选择式卡片

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这则朋友圈广告取得了非常优质的传播效果,广告点击量达到同等量级行业最高值1%,千万预算广告中效果排名第三。说到成功的原因,可以总结为:1.第1秒镜头使用周杰伦形象作为停留,让用户快速理解、产生兴趣、并驻足停留。2.文案以周杰伦常被诟病的发音问题作为吸引点,去引导用户去参与活动。3.文案中促销信息不突出。对于唯品会这类的电商类朋友圈广告,做好购物行为数据分析必不可少。需要充分调研用户偏好、用户属性、广告偏好、行为轨迹等。217年唯品会12.8大促之二 落地页创意

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这则唯品会的落地页创意同样非常成功。落地页文案和外层文案相呼应,没有产生断层。同时,相关文字引导“直击现场,马上挑战”引导用户参与。3猫途鹰@广告主互动

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这则猫途鹰广告在很多人的朋友圈都产生了刷屏效果,想不停下看看都难!10秒广告,非常简单直接,没有过多的宣传自己,而是采取了与用户互动的方式传播自身价值。通过一问一答推荐目的地的方式,猫途鹰在用户中建立起“目的地玩乐专家”的品牌认知——旅行问题就找猫途鹰。(由于插入视频个数限制,请看截图)

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成功的原因其实就在于这个"call for action"的形式,充分调动用户积极性,参与其中,产生关注和互动。

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猫途鹰@广告主互动,一问一答,直链APP精华;精彩回答,惊起赞美一片

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4IPHONE X & 路虎中国普通卡片式广告

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iphone x的这则朋友圈广告,展现形式非常简单,普通卡片广告,但是视频可以说是非常高端大气了,新产品展示直接了当,文案和用户进行了有效互动,让用户看个够,非常好的满足了用户对这个新产品的好奇心。(由于插入视频个数限制,请看截图)

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路虎中国这则朋友圈广告非常巧妙,文案看似和车毫无关系,但其实暗藏玄机,只有点开视频的人才知道是怎么回事。所以视频第一秒就通过奚梦瑶性感背影有效抓住用户眼球,同时文案也很吸引用户停留观看影片。

5Burberry选择式卡片广告

Buberry借由吴亦凡“白天”和“黑夜”对比鲜明的日记选择,让用户参与到广告中,更加主动地将广告作为一种态度分享出去,激发社交讨论传播。广告效果达到用户主动分享广告将近1万次,使得品牌在好友对话框和朋友圈再次传播,为品牌带来 进200万次额外曝光。

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6招商银行信用卡落地页创意

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相信各位对这则刷爆朋友圈的广告还有印象,可以说是赚足了关注度。其成功之处在于内外层素材有效结合,内层走心长视频引起用户共鸣,使用户主动转发广告,为品牌带来亿次额外曝光。这则广告的主题尤其抓住了留学生这个群体,使他们产生共鸣,从而将他们转化成现实客户的概率大大提升。

通过这些案例不难看出,朋友圈广告往往需要在几秒之内就要抓住用户眼球,从而使他们产生互动和点击行为。所以,就必须要知道什么是最吸引用户的,产品,明星,情节……还是那句话,创意才是最重要的,实现互动才是社交广告最核心的价值!